Natura siberica ca un om de afaceri de 90 făcut cosmetice marca internaționale Siberian

Anterior, Andrey Trubnikov pe toate interviurile vin cu Toad dimensiune decentă pe pieptul ei. stocate „amulete și bani“ într-o pungă de piele. Acum, locul broasca a luat gheara de urs - l Trubnikov adus un șaman din Tuva. Interesul în Tuva acest lucru nu se limitează la, Trubnikov sa întâlnit cu capul c al republicii, am lansat linia Tuva siberica și va face în regiune la ferma la lapte iaci. Aceste planuri pot fi cu greu numit neobișnuit: el, de asemenea, planuri de a face creme si tufarisuri, impreuna cu șamani din Patagonia, în fiecare zi, încercând diferite rețete pentru găluște, astfel încât o zi rula propriul restaurant, produce cosmetice, animale și produse chimice de uz casnic sub zeci de nume diferite. Printre varietatea de pilot rămâne Natura siberica.

Satul a vorbit cu proprietarul pentru a învăța cum să producă produse noi, cum să schimbe preferințele Rumyniyan în criză și de ce le-a deschis în centrul Moscovei magazin chic cu produse cosmetice pentru 200 de ruble.

Numele produselor Natura siberica - 650

Numărul de angajați - aproximativ 2 200 de persoane

Numărul de magazine în România - 67

De la alcool la bunica Siberian

„In spatele fiecare poveste de brand ar trebui să fie, dacă nu, atunci el va muri“ - sigur Trubnikov. Aceasta este ceea ce sa întâmplat cu cele mai multe bule, care apoi stăteau pe rafturi. Un „Rețete bunica Agafia“ cu ambalaj marcat și poveste intuitivă rămâne. Ei sunt interesați de „Auchan“. ? Trubnikov reamintit că reprezentanții rețelelor ei înșiși au contactat producătorii de cosmetice: „nostru, apoi-director dormit la locul de muncă, și el a sunat și a spus:“ „“ Cât de mult vom fi de așteptare atunci când vin la noi și întrebați, „bunica Agafia - și el spune, „Ei bine, acum, am venit. „»

Marca de ierburi sălbatice

machiaj ieftin într-un ambalaj compact, cu un design frumos și referirile la ierburi sălbatice Siberia a fost bine primit. Trubnikov a avut din nou posibilitatea de a captura potențialii cumpărători un concept coerent. „Aceste plante sălbatice - cel mai important lucru pe care o avem. Există unele lucruri care nu pot fi explicate, de exemplu, oamenii sunt încă argumentând despre homeopatie - este adevarat sau o farsă. Același lucru cu plante sălbatice: este imposibil de dovedit, dar eu cred că acest „sălbăticia“ dă putere atunci când frotiu această cremă. În lume există doar trei locuri unde puteți colecta ierburi sălbatice - aceasta este Siberia, Patagonia și Amazon. Ce este lavanda, care este cultivat în Franța? Nu poate fi un kilometru pentru a merge, nu pentru a satisface 500 de persoane, 100 dintre care - turiștii români și chinezi. Cum poate exista viata salbatica si lavanda organica „- a spus Trubnikov, aparent referindu-se la una dintre plantele preferate ale concurenților săi, branduri cosmetice Yves Rocher și L'Occitane.

„In timp ce culoarea rapidă a înflorit branduri care au scris că ei au ca parte dintr-o cu totul organic, dar, de fapt - o chimie. Ei, desigur, o mare opri noi“, - a spus Trubnikov. Și adaugă: „Avem o companie de alb, plătesc taxe, chirie, și ei nu plătesc: ia, cumpara un mixer pentru șampoane, timp de 5 mii de dolari într-un butoi și vinde-l să se agite. Desigur, prețul nu este comparabil. " Cu o spălătură de vase Trubnikov a început cam la fel, astfel încât acasă-cultivate cosmetice nu condamnă: „Firește, vreau să fac oamenii, ei au familii și copii“

Antreprenor se plânge că cumpărătorii nu înțeleg ceea ce este organic, amintesc doar că a avut loc în școala de chimie organică, marca de certificare ICEA sunt confundate cu IKEA și spune: „De ce ne-ai spus pe care doriți să-și vândă pentru 50 de ruble pe care le putem lua pentru 12? "

Pentru a face față cu branduri care „a ieșit din subsol“, „prima soluție“ a devenit mai ieftin pentru a produce noi linii. Deci, au existat „Secretele cele mai bune statiuni din URSS“ - o altă operațiune competentă, deja pe produse cosmetice sovietice. Produsele din această serie au fost în valoare de nu mai mult de 200 de ruble, în timp ce înainte de criză de afaceri de planificare pentru a dezvolta o nouă linie, mai scump de Fresh Spa, care a deschis la Moscova a promovat spa omonim. Toate aceste scumpe opțiuni de pre-criză și variante mai ieftine pe tema URSS „sufocat în același timp, dolarul stabilizat.“

Trubnikov supărat că „oamenii nu sunt o veste de bun venit.“ Și apoi el vorbește cu entuziasm despre viitoarea serie de tineret - cu un joc mobil interactiv despre prăbușit în apropiere de Tunguska meteorit elicopter sau numele de produse, cum ar fi „Daisy - acnee Hit-Girl“, „elani șoldurile elastice“, „Laykni Kalina“, „Nu eșuare caprifoi. "

Pe rafturi

Acum, propria sa companie de vânzare cu amănuntul a vândut aproximativ cinci ori mai puțin decât prin intermediul distribuitorilor și rețele. Trubnikov intenționează să crească această cifră la 50%, și a spus că este destul de real. Cele mai multe dintre cade pe en-gros - rețele de mari (aproximativ 60%) si distribuitori. „Nu câștigăm nimic există într-adevăr: rețeaua ia produselor la prețuri en-gros și este sudată de 10%. Noi primim mai puțin decât, doar 5%. Este benefic doar datorită volumului - puteți obține o reducere pentru materii prime, ambalaje și capace“, - a spus omul de afaceri.

Cosmetice „Prima decizie“ poate fi văzut pe rafturile rețelelor străine: aceasta este vândută la Monoprix francez, lantul de supermarketuri din SUA Whole Foods alimente sănătoase și un scump magazin din Londra Harrods, precum și în rețelele de supermarketuri Carrefour, Auchan, Stockmann în Europa. Reprezentanții companiei spun că rețeaua externă nu sunt la risc de a lua loturi mari dintr-o dată, testat mai întâi o cantitate limitată, iar apoi crește numărul de articole. „Din străinătate, vom angaja o frantuzoaica - ea maniac Siberia. Monoprix, de exemplu, a ieșit la ea. Demand-l folosește, de exemplu, seria cătină Natura siberica și seria alb, pe care am produs pentru Copenhaga. Crema noastra de zi pentru fata seriei a intrat în top 3 cele mai bune creme de vânzare în jurul valorii de Monoprix », - spune în cadrul companiei. Cele mai multe dintre produse cosmetice de peste mări rafturile este pe producția de Trubnikov în Estonia, în care a investit mai mult de 5 milioane de euro.

Natura siberica acum vândute în mai mult de 45 de țări. monobrand sunt în magazine Estonia, Serbia, Danemarca, Japonia, Hong Kong, și în Spania, chiar două. „Nu putem spune că piața externă ne percepe în mod unic. Pentru ei, este, desigur, exotice. Dar, foarte prietenos cu noi în Franța. Și, în Germania, ca precaut, spun ei, acestea sunt poveștile tale despre Siberia nu este necesară atunci, să ne mai ieftin pentru 3 euro, indiferent de unde, ci o persoană fizică „, - a spus Trubnikov. „Prima decizie“ a încercat să intre pe piața germană prin bunica Gertrude - spre deosebire de bunica Agafia ea cumpără ulei de la farmacie, și le amestecă, și nu colectează iarbă în pădure. Ideea, în conformitate cu Trubnikov, „nu a plecat“, așa că acum există promovează un magazin organic mai neutru.

Trubnikov îi place să vină în magazinele lor în străinătate, de multe ori comunicarea cu cumpărătorii și vânzătorii, cerându-le ceea ce numește asociația Siberia și ceea ce cred despre produsul său. El își amintește: „O dată în Anglia, întrebarea mea despre unde să cumpere produse cosmetice un siberian, a spus:“ Ai fost o dată în Siberia, atunci? Nu există nici o plantă, la toate. Care plantele sunt acoperite cu zăpadă? Nu știi ceva, ceva despre Siberia? Există gheață, zăpadă și regele plimbari cu haine de blană cu samur. Și bea șampanie și femei frumoase cu el. Asta Siberia. " Probabil, trebuie să se joace pe el. "

Ideile cu formula

În timpul existenței „prima decizie“ Trubnikov învățate readapteze rapid la cererile de audiență, oferind produse pentru fiecare gust și buget. Pentru a dezvolta și produce un lot minim de un tip de produse cosmetice - exfoliant, gel sau șampon - este necesar de a cheltui mii de dolari 1.2. Rularea o serie completă de 50-60 de specii - cum ar fi recent lansat Tuva siberica, - va costa 70 de mii de dolari. „Nu este la fel de investiții mari“, - a spus omul de afaceri. companie de cercetare de piață nu deține, este mai ușor să elibereze linia de pe rafturi și pentru a urmări tendințele de vânzări.

„Sunt ceva vine în minte, și apoi tehnologi himichat“ - așa cum Andrew descrie acest proces. Proprietarul imperiului cosmetice spune că, în principal „a fost nu face nimic“, îi place să caute idei, vizitând magazine și ustensile de mobilier. Deci, la Copenhaga, el a văzut un serviciu vechi Flora Danica, realizate în secolul al XVIII-lea ca un cadou de la împărăteasa rusă. „Am fost atât de impresionat de frumusețea acestui lucru pe care l-am găsit cartea Flora siberica, care descrie plantele, care a văzut un cercetător german, atunci când călătoresc prin Siberia. Este scris în limba latină, abia ne-am înțeles. A decis să includă plante din cartea make-up și seria de design cu același nume, „- spune el planuri. Seria viitoare de „-45“, într-un ambalaj alb simplu sa născut în Trubnikov după o excursie la Scandinavia.

În căutarea formulei, în conformitate cu Trubnikov, nu e mare. „Toate acestea au fost deja descrise într-o grămadă de literatură, există enciclopedii de ingrediente naturale, pe care le-am studiat și instruit (om de afaceri care prezintă niște cărți). Acum este un lucru foarte simplu, cel mai important -. Găsi consistență " Deși există excepții de la formula de săpun negru de la „Rețete bunica Agafia“ a durat doi ani. Biroul companiei care operează in laborator pentru 20 de persoane: după formula care au creat este aprobat, acesta este trimis la producție. partid cu experiență pentru a oferi angajaților de sex feminin proces de birou - „acestea sunt unse și partaja cu prietenii. Noi colectăm feedback-ul lor și, dacă nu-i place ceva remake-ul. "

valoarea pachetului

Acum, în magazine puteți găsi 650 de specii de cosmetice marca Natura siberica, deși un an în urmă au existat 480. viteza și volumul producției de produse noi Trubnikov înainte de cei mai mari producători de produse cosmetice. La lansarea unei linii de cosmetice, compania durează aproximativ două luni. Ea poate încetini doar designul noului produs.

Trubnikov considerat, în general, cea mai importantă parte a pachetului: „Ambalaje - numărul unu în produs. În primul rând, aceasta ar trebui să atragă atenția asupra raft. Aroma - al doilea rând, pentru că în cazul în care este ridicat pachetul, oamenii încep să miros. Apoi, încercați textura și, dacă doriți, l cumpere. Dar ambalajul în primul rând: o greșeală - și nimic nu va fi vândut ". El controlează fiecare etichetă și suferă atunci când designerii nu-l pentru a crea o opțiune preferată.

Deci, Trubnikov a fost mult timp va lansa o serie de „Adevărat la tradiția de“ prescripție a conservatorilor. „Consultant al seriei este Moscova Old Credinciosul care caută în cărțile secolului al XIV-lea de utilizare a plantelor rețete. Dar, din cauza faptului că este imposibil de a proiecta, toate frânele, - a spus omul de afaceri. - Nu putem prinde, ceea ce ar trebui să fie adevărata tradiție, dacă le face sub forma unor manuscrise vechi, nimeni nu va cumpăra această nedorită, și dacă nu faci prea modern, credincios, vechi pentru a se potrivi. Deja acoperișul merge. "

Toate raft liber în birou, „prima decizie“ către exemple de ambalare branduri cosmetice romanesti si de import. Trubnikov lor de cumpărare în magazine din întreaga lume. Există soluții bune, dar de multe ori rade la numirea și designul, arătând scoate în evidență de colecția sa intitulat „Derma Genesis“, „Puterea de metale pure“ și „Cina pentru picioarele tale.“

Coarne de cerb și cota de piață

Recent, compania a devenit parte la un mic scandal. Natura siberica acuzat că produsele cosmetice care conțin Pantocrinum de coarne de cerb, care se obține prin efectuarea unor proceduri dureroase cu animale. „Orice medalie are două fețe. Acest lucru poate sever, dar dacă vorbim despre asta sunt oameni care nu consuma carne, dar ei susțin, mâncând fripturi la restaurant - spune Trubnikov. - Se practică peste tot în lume. Noua Zeelandă - producătorul numărul unu de coarne de cerb din lume. În Franța, retezate de pe coarne de cerb cerb fiecare toamnă, pentru că atunci ei încep rut și ei se ucid unul pe altul în pădure. Suntem angajați în triburi de reni ciobanesti, care nu vor supraviețui fără ea. Dacă îi privează de acest lucru, ei repede sopyutsya și dispar ". Cu toate acestea, după ce compania a realizat în rândul consumatorilor încă ea a refuzat să folosească pantokrina.