7 motive care ne fac cumpara lucruri inutile

Să recunoaștem - de multe ori ne cumpere ceea ce nu avem nevoie. O pereche de blugi foarte strans, o extra bucata de tort sau cele mai recente iPhone, deși modelul anterior nu este depășită - aici intră în vigoare ceva mai ușor de înțeles decât propriile noastre dorințe și posibilități materiale. Noi vă oferim cele șapte motive pentru care cumpara ceva care într-adevăr nu este necesar.

Acest material este scris de un angajat al London School of Economics și un expert #ogilvychange Alain Samson (Alain Samson), are o dublă semnificație - în primul rând, aceasta va ajuta marketerii să înțeleagă trucuri la care ne cad zilnic. Pe de altă parte - un vânzător inteligent un simt mai bine pentru psihologia consumatorului și de a vinde bunurile lor și de multe frumoase.

1. Marketing

Marketing, la rândul său, ne testează un design frumos și ambalaje atractive, argumente concludente și să cumpere o ofertă specială, care pur și simplu nu se poate refuza. Ascultă, și ai nevoie într-adevăr ceva care tocmai l-ați pus în coș? Sau ai cumpărat în promisiunea „Cumpara 1 și să obțină 1 gratis!“? Aici intră în vigoare și un personal imens de merchandising opereaza magazinele de vânzare cu amănuntul care duc la nas și manipula simțurile noastre, forțând să cumpere cât mai mult posibil. Apropo, știați că oamenii au tendința de a cumpăra vin mai scumpe, în cazul în care magazinul este clasic de joc, mai degrabă decât de muzică populară?

2. Imitație

Conștiința noastră este influențată nu numai de marketing profesionale, dar, de asemenea, aceleași consumatori ca și noi. Putem copia pe cineva dintr-o dorinta de a fi ca, sau pur și simplu atunci când nu știi pe ce să aleagă. Mediul are un impact foarte mare asupra modelului comportamentului nostru.

3. Impulsivitate

achizițiile impulsive - aceasta nu este o expresie a termenului intern și psihologică. Ca și alte trăsături de caracter, impulsivitate într-o măsură mai mare sau mai mică, caracterizată prin fiecare dintre noi și este determinată de striatum creier - striatum.

4. Ispita

cumpărare impulsivă este mult mai puțin probabil să apară în legătură cu bunuri utilitare, cum ar fi instrumente pentru acasă sau detergenți. Cea mai mare valoare practică a mărfurilor este, cu atât mai mult cu atenție am ajuns la alegerea sa. Cu toate acestea, apare, de asemenea, si barbatii sunt mai predispuse la achizițiile spontane de produse utilitare decât femeile.

5. Starea emoțională

Emoțiile au un impact foarte mare asupra gândirii și a comportamentului nostru. Fiind într-o stare excitată, somnolență sau senzație de foame, corpul dumneavoastră vă va forța pentru a satisface nevoile imediate, chiar dacă nu este rezonabil pe termen lung.

Același lucru este valabil și pentru starea de spirit. Atunci când avem o stare de spirit buna, suntem la un nivel ridicat de energie și sunt gata să dea cu generozitate. Aceasta este, într-o oarecare măsură, „eliberarea frânelor“, dezactivarea gândirea rațională și de încredere în impulsurile și instinctele lor. 51% dintre respondenții din studiul de achiziții impulsive numit „fericire“ unul dintre principalele motive pentru achiziții spontane.

starea de spirit proastă și, la rândul său, poate provoca o erupție cutanată acte. Unul dintre motivele pentru care o poftă irezistibilă pentru achiziții regulate este capacitatea lor de a da ajutor temporar stările de tristețe și depresie.

6. State of Mind

Un alt factor care afectează comportamentul nostru de consum. Când ne sunt împrăștiate, greu sau cred că în grabă, capacitatea noastră de a gândi în mod obiectiv și rezistența la influențele externe sunt reduse. Același lucru se întâmplă într-o stare de epuizare mentală, care are loc, de exemplu, după o zi lungă de lucru, și slăbește puterea voinței.

Un experiment foarte celebru studiat reacția consumatorilor atunci când au fost rugați să aleagă ca o salata de fructe fel de mâncare sau de prăjitură cu ciocolată. Jumătate dintre subiecți, în același timp, era necesar să se țină cont de numărul de șapte cifre. 63% dintre ei au ales tort de ciocolata - față de 42% dintre participanți din al doilea grup, care a luat decizia în stare naturală a conștiinței.

7. Obiceiuri

A doua formă de rezistență la schimbare exprimate nostru în Inerția (în înțelegerea internă poate fi, de asemenea, numit lene). Se asteapta de multe ori companiile care furnizează servicii în mod regulat. De exemplu, ai putea schimba operatorul de telefonie mobilă, deoarece contractul pe care le-ați semnat ceva timp în urmă, a ajuns la capăt. Dar va căuta alternative dacă sunteți, în principiu, nimic alarmant, chiar dacă nu utilizați gratuit 500 de minute, care este compus?

Force Technology blog

Force Technology - este blog-ul de afaceri de zi cu zi în limba rusă cu cele mai bune materiale de la oameni de afaceri de top, manageri de top, specialiști în marketing și consultanți economiei occidentale moderne. Aceste cunoștințe proaspete și experiență practică în cele mai importante zone ale afacerii dvs. un puternic și avansat tehnologic.