afacerea dvs. pentru a începe directoare comerciale

Înainte de a vă trebuie să faceți unele cercetări pe directorul de comerț. Cel mai important, determină publicul și capacitatea sa de a plăti. Acest lucru se poate face în mai multe moduri: colecta statistici achiziționarea de apartamente sau mașini în oraș, sau urmăriți în supermarket urban pentru clienții prin evaluarea costului mediu de cumpărare un kit, pentru că dacă faceți cumpărături puțin probabil ca el însuși aceste informații pentru a oferi, dar poți vorbi cu acei clienți, care îi reprezentați este propriul public țintă. Singurele chestiuni sunt rezonabile, deoarece cu siguranță ar trebui să fie clar că motivația de conduită a bărbaților și femeilor în magazin este complet diferit.

Omul rar se va cheltui pe o mulțime de timp și să stea în linie la Departamentul de produse din carne. Femeile, dimpotrivă: este dispus să-și petreacă la timpul lor, dar nu arde cu dorința de a dobândi (sau, mai degrabă, trageți în sus la casa), sticle uriașe de băut ambalaje de apă sau suc. Întrebați cum vor reacționa la faptul că cineva le va aduce
la pragul, și cât de mulți sunt dispuși să plătească suplimentar pentru acest serviciu. În această etapă, sarcina ta este să dau seama ce produse, cât de des și cât de mult este gata să achiziționeze publicul.

directoare comerciale: Etapa de prelansare

Odată ce ați decide cu privire la conceptele de bază ale viitorului afacerii, puteți începe de fapt. Modalități cum să înceapă, există o mare varietate, în funcție de faptul dacă suma primelor investitii pe care le au. Luați în considerare cazul aproape de minim, pentru că din ea se poate dofantazirovat plan de afaceri proprii, pe baza fondurilor disponibile.

A doua opțiune de a angaja un șofer cu o mașină privată full-time. Acesta va costa 400 $, care include și benzină, precum și eventualele reparații.

Următoarea etapă a pregătirii gama de redactare. Este aici că ar trebui să fie util pentru clienții în magazine sondaje cu privire la preferințele și elementele lor nu le-ar dori să aducă acasă de la magazin tine. Evident, în acest caz, mărfurile urmează să fie standardizate și descrise ușor (de exemplu, apă minerală XXX 0,5 litri de suc de mere sau 1 litru YYY ultimul). Merită să se concentreze pe băuturi, alimente preparate, produse de cofetărie în ambalaj sau alcool. Încearcă să nu se ocupe de mărfuri perisabile sau intră sub incidența unei evaluări subiective, cum ar fi fructele și legumele, cârnați fierte sau produse lactate, deoarece, în acest caz, exista riscul de a nu primi bani pentru bunurile.

cataloage comerciale: Furnizori

Următorul pas după determinarea exactă varietății de mărfuri - este în căutarea furnizorilor. Mai bine doar pentru a construi relațiile sale cu angrosiști, care cumpără produse de cele mai multe magazine. Poate că nu va fi doar ferm, dar mai multe. Principala sarcină de a comunica cu reprezentanții angrosist pentru ai convinge de seriozitatea intențiilor tale și încrederea că într-un an, va face achiziții cu privire la o astfel de cantitate, care va beneficia de reducerea maximă. Al doilea punct important al negocierilor ar trebui să fie posibil problema dvs. cu ridicata de credit în cantități specificate. Nerușinarea aici este destul de caz: prima dată nu poate fi posibil, dar întrebarea este, în principiu, să fie rezolvate.

Cel puțin la nivelul creditelor de o zi (atunci când vin la angrosist cu o listă de articole comandate, introducându-le pe credit, iar în dimineața următoare, colectarea de bani de la cumpărători ieri plăti și tastarea într-unul nou). Acest lucru vă permite să crească în mod semnificativ volumul potențial deservite
ordine ale zilei, fac capitalul minim de lucru.

Mai târziu, odată cu dezvoltarea afacerii dumneavoastră în cazul în care preferințele consumatorilor au devenit evidente în practică, este mai logic ar fi să achiziționeze bunuri, bestseller-uri suficient în vrac pentru a fi suficiente, de exemplu, timp de o săptămână. Apoi ne vom gândi despre depozit mic, și de distribuție și logistică, de securitate și multe altele.

directoare comerciale: Prețuri

Prețuri -foarte proces important în afacerea dvs. și să abordeze este necesar să se foarte atent. Nu te grăbi să pună prețurile sunt mai mici decât în ​​cele mai multe magazine. Aceasta este una dintre cele mai frecvente greseli noi antreprenori. Pe ea există cel puțin două motive. În primul rând, nu intră în conflict cu aceste aceleași magazine. Ocazional, ei se vor plânge la furnizorul dumneavoastră, vă acuza de dumping (sau, mai rău, ultimul suspect în oferindu-vă preferințe speciale), și că va lua doar măsuri de retorsiune.

În al doilea rând, clienții dumneavoastră acest lucru nu este genul de public care a făcut turul magazin din spatele magazinului în căutare de prețuri mai bune și o reducere de câțiva cenți va cumpăra în mod explicit. Ei sunt toți oamenii ocupați și asigurate, iar prețurile majoritatea produselor pur și simplu nu-mi amintesc. În plus, dacă vă lăsați la prețul de magazin, clienții vor fi în continuare recunoscător pentru livrare, pe care-l percep ca liber.

Există multe alte tehnici care pot fi manipulate pentru a atrage cumpărători. De exemplu, dacă pornim de la ipoteza că consumatorii nu își amintesc toate prețurile, este posibil să se aleagă două sau trei poziții populare și de a reduce prețul doar pentru a le. În paralel, crește prețul altor produse, și este în continuare de toate pentru a fi siguri că acestea au mai mici decât în ​​altele.

Tranzactionarea pe directorul:

Și, în sfârșit, cea mai importantă parte a noii afaceri - director. Showcase magazinul virtual.

Typeset catalogul necesar, astfel încât captura ochi sunt cele mai importante aspecte pe prima pagină: transport gratuit, ușă în ușă, Apple. Această prezentare a materialului va provoca un potențial aspect de client în interiorul unui director, mai degrabă decât să scap de ea chiar în cutia poștală.

Circulația catalogului său poate fi determinată numai de construcție pe cercetarea populației și primar al orașului, descris la începutul acestui articol. imprimare alegere rezonabilă depinde de dimensiunea tirazha- decât este, imprimarea mai ieftin. Dar, în stadii incipiente nu este necesar pentru a imprima catalogul în cantități mari, pentru că este posibil să nu se ocupe de ordinele primite, atunci clientul este pierdut aproape pentru totdeauna.

Ei bine, ultima. Amintiți-vă, păstrați clientul în nici un mod mai ușor decât atrage. Utilizați toate metodele bine cunoscute și de a dezvolta noi tehnici pentru a converti clienții potențiali în clienți repeta: reduceri, carduri de discount, cadouri, totul este în loc.

Conform articolului lui Fedor Pukhov pentru revista Business

* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite

Faceți schimb de opinii, vorbesc despre propria lor experiență, sau să găsească parteneri de afaceri în comunitate, puteți „propria afacere“ pe Google+

intrare

Acest site foloseste cookie-ul de fișiere. Dacă vă aflați pe site-ul, ceea ce înseamnă că nu te superi folosind aceste tehnologii.