Care este succesul de vânzări
Vânzări - această meserie nu este pentru toată lumea. Nu toată lumea înțelege esența acestei arte. În același timp, vânzarea unui fenomen de construcții - un număr mare de războaie au avut loc pentru rutele comerciale și cel care a controlat modul, și pentru a obține beneficii. Capacitatea de a comerțului - aceasta este ceea ce determină succesul națiunilor întregi.
Dar, în plus față de beneficiile pe care au o vânzare, are particularitățile sale proprii. O astfel că sunt vânzători bune și nu foarte bine. Prin urmare, există o direcție greșită care duce la eșec garantat, și direcția de succes. Deci, ce este un succes de vânzări?
Vânzări - este comunicarea
Vânzările în primul rând este comunicarea, o formă de dialog. Dacă nu vorbim despre marketing, în cazul în care funcția vânzătorul este de a elibera bunurile, prodazhnik își propune să stabilească un contact cu clientul. Există chiar și un astfel de principiu - de a te vinde. Dacă te-ai putea vinde, atunci cumpărătorul va cumpăra tot ce vrei.
Succesul de vânzări cu invidie modul în care vânzătorul a stabilit un dialog armonios cu clientul. În cazul în care vânzătorul este frică de client, în cazul în care el nu este confortabil comunicarea cu clientul, este o fundătură. De multe ori se întâmplă că începe un dialog cu cumpărătorul vânzătorul, din cauza focar de disconfort se gândește doar despre cum să completeze comunicarea cât mai curând posibil. Se simte subconstient cumpărător și îl sperie. Nu vă fie teamă de a comunica, nu vă fie teamă să-și petreacă câteva minute pentru a discuta, și comunicarea cu clientul a arătat un interes în însoțitorul său - acesta va fi cheia succesului. Omul de Narcissus natură - dacă sunteți interesat de sursa de ea, îl va flata, provoca interes reciproc.
vânzări negative
Striving pentru succesul în vânzări nu poate ignora un astfel de lucru ca fiind negativ. Noi lucrăm cu oameni și, prin urmare, cu caracteristicile lor. Și dacă vă este frică de negativ, atunci succesul în vânzări va fi dificil de realizat.
Acum, nu vom insista asupra comunicării cu clienții în conflict și stres. Amintim doar câteva momente.
Primul este ceea ce este necesar pentru a înțelege „structura“ a clientului - din exterior poate fi dificil și coajă urât, dar în interiorul unei alte persoane. Clienți negativ poate fi asociat cu tine nu - sursa poate fi destul de nefericită și care au nevoie de ajutor și sprijin. Și, din cauza incapacității de a-și exprima în mod competent gândurile negative manifestă - un fel de reacție defensivă.
În al doilea rând - este stabilirea obiectivelor. Ai nevoie de atitudinea corectă, capacitatea de a arunca toate negative și nu-l trage cu. Acest lucru poate fi comparat cu o locomotivă. La începutul zilei în care călătoriți lumina cu un zâmbet începe vânzarea. Dar aici este una negativă, cealaltă treime. Și toate acestea se agață negative îți plac mașinile - începe să se miște mai lent și mai lent. Iar atunci când întâlnesc un client potențial de a începe să vândă cu mentalitatea potrivită - nu mai zâmbește, tonul vocii obosit. Succesul în vânzări nu atinge.
Ponderea în rețelele sociale
Obiecția scump - obiecția de preț