Ce este nevoie pentru a obține un interviu inițial la locul de muncă de vânzări medicali

• principal
• unitate de presă
• Ce este nevoie pentru a obține un interviu inițial la locul de muncă vânzări medicale?

Materialul conține o secvență clar de acțiuni pentru pregătirea și trecerea primului interviu (inclusiv la distanță, de exemplu prin intermediul Skype), care va permite candidaților să se arate angajatorului cu cea mai bună mână și pentru a evita momentele neașteptate.

La început un accent pic pe nuante care trebuie să fie luate în considerare pentru fiecare tip de interviu.

• Este important să fie bine văzut și auzit, deci verificați funcționarea dispozitivelor în avans cu consultantul AVICONN. Dacă este necesar, puteți veni la biroul nostru - vom oferi o sală de ședințe confortabilă și liniștită, cu echipamentul de operare exactă (pentru candidații din București, Moscova, Novosibirsk și Krasnoyarsk).
• Conectează-te cu doar stând manager. (Da, odată ce un candidat a vorbit în liniște cu clientul situată pe partea ei pe pat). Imagine - în primul rând, prima impresie nu se va schimba.
• Verificați dacă încăperea în care va avea loc interviul nu a fost: sunete străine, diferite tipuri de deșeuri în fundal, familie, prieteni și copii.

Skype interviu - o întâlnire complet!

• Cu cine (numele și titlul) trebuie să comunice.
• Numele companiei.
• Trebuie să fii dispus să comunice cu managerul timpul necesar - dar, de regulă, consultant AVICONN vă va orienta în avans.
• Puteți pregăti și de a pune înaintea ochilor CV-ul (l la tine, la cerere, poate oferi consultant AVICONN) și o listă de întrebări pentru a solicita angajatorului.

Înainte de personal (full-time) interviu cu un reprezentant al companiei trebuie să fie:

1. Cunoaște locația biroului sau locul unde va avea loc interviul și să vină la 15 minute mai devreme pentru a găsi.
2. Trebuie să știi exact cu cine (numele și titlul) trebuie să comunice.
3. Numele companiei.
4. Rețineți că nu veți mai avea o șansă de a face o prima impresie. Nu te uita departe, uita-te la ochii și zâmbește managerului. Nu sta pana cand intervievatorul nu te invita sa stai jos.

Se întâmplă că un candidat nu înțelege întrebarea, dacă se întâmplă să nu înțeleg întrebarea, puteți cere intervievatorului pentru a reformula întrebarea.

În timpul interviului, este important să:

• Utilizați tehnici de ascultare activă.
• Consultați intervievatorului pe nume.
• Uita-te la reacția lui.
• Dacă este necesar, face o scurtă intrare în jurnal (care ia cu).
• Răspundeți la întrebări în mod direct și în mod specific pentru a evita pauzele lungi.
• Descrie realizarea lor a parametrilor calitativi și cantitativi - la fiecare ocazie pentru a apela interesul și suma.
• Desigur, managerul vă va oferi posibilitatea de a pune întrebări, să fie întrebări care vizează locul de muncă, și anume, Ce așteptați de candidat pentru această poziție? Etc.
• Evitați frazele cu negare, termina-l pozitiv. Întrebări despre dacă ați efectuat orice loc de muncă specific sau dacă aveți o anumită experiență, nu răspund monosilabic „nu“. Desigur, spune adevărul și să admitem că astfel de cunoștințe sau o experiență pe care nu aveți, dar fraza terminat într-un mod pozitiv, să zicem, specific „Nu, dar am osvoyu repede.“

Și acum voi explica, că nu ar trebui să fie făcut.

Ați auzit vreodată expresia „în cazul în care instrucțiunile de siguranță scrise ciudat la prima vedere - așa că“.

Sunt sigur că ceea ce este scris mai jos știți, dar, cu toate acestea, eu sunt familiar și nu repeta greșelile unora dintre candidați pentru un interviu.

• Fumatul, în ciuda faptului că acestea pot oferi.
• Gumă de mestecat.
• Răspunde la întrebări monosilabic „da“ și „nu“, încearcă întotdeauna să explice.
• Arată emoții negative (agresive, sfidătoare, argumentand).
• Vorbesc de rău foștilor angajatori, și anumite persoane.
• Pentru a discuta despre nivelul salariilor.
• Vorbeste despre neajunsurile lor.
• Citiți documentele de pe biroul managerului.
• Spune, ce ți-a spus agenției.

Deci, probabil, unitatea de cele mai anticipate: posibile întrebări pentru un interviu cu angajatorul!

Vânzări abilități de prezentare și angajatorul va fi evaluată în funcție de modul în care te prezinți.

Q. Ce știi despre companie în cazul în care aveți de gând pentru un interviu?

Q. Care sunt (medicamente, consumabile, echipamente, produse alimentare), companiile nu știi? Apelați numai acele produse care sunt asumate în portofoliu într-o anumită poziție.

(Aceasta poate fi o situație în care să își asume responsabilitatea, situația este complicată de client, etc.) să fie spus în această problemă:

• Exact atunci când situația a avut loc?
• Cum ai (pas cu pas) rezolva?
• Ce dificultăți specifice ați întâlnit în căutarea de soluții?
• Cine te-a ajutat (colegi, manager și altele.)?
• Ca urmare a permis situația?
• Cum de a evalua acțiunile de manager / colegi / clienții dumneavoastră?

Important: pentru a arăta modul în care ați rezolva cu succes situația!

Q. Pe cine te vezi în câțiva ani?

Daca aplici pentru un cabinet medical, loc de muncă și doresc cariera de creștere, puteți răspunde că vă puteți vedea la următorul nivel în 2-3 ani. Amintiți-vă, nu știi compania, nu am văzut, ceea ce se poate face acest lucru din pragul să declare că, după șase luni, care doriți să fie regionalele nu sunt adecvate. Crede-mă, performanțele remarcabile ale companiei vor vedea și aprecia.

Q. Care au fost îndatoririle tale la acest loc de muncă?

Discuție nu este doar sarcina de fișa postului, dar arată partea ei cel mai bine: din punct de vedere al realizărilor, cum ar fi: „Sarcina mea pe o bază trimestrială pentru a pune în aplicare planul în 30 de pachete de droguri«N», am face fata cu succes cu sarcina, iar în ultimele două trimestre a depășit planul de 20 %, datorită planificarea în timp util a acțiunilor lor și parteneriate aliniate cu clienții cheie. "

Î: Ce fel de loc de muncă au în vedere acum?

Nu-ți fie frică pentru a apela numele companiei, intervievatorul este probabil să vă întreb următoarea întrebare:

Cum vei alege, dacă veți obține oferte de la ambele companii?

B. punctele forte și punctele slabe.

Acest Poros verifică angajatorului cu privire la modul în care candidatul are o stima de sine adecvată, precum și domeniile de dezvoltare vede.

Q. realizare cele mai remarcabile?

Important: Angajatorul vrea să audă ceea ce ai realizat profesional.

B. așteptările salariul?

Fiți pregătit pentru a furniza nivelul actual al veniturilor și justifică motivul „creșterea“ nivelului salariilor, dacă este cazul. Sondare nivelul salariilor nu ar trebui să fie diferit de cel pe care le pe interviuri cu divulga consultant AVICONN.

Solicitanții sunt întrebări suplimentare pot fi adresate fără experiență ca reprezentant medical:

Î: De ce vrei să fii un reprezentant medical?

(Și, desigur, toată lumea înțelege că domeniul de aplicare al unui bine plătit, dar de ce vorbesc despre asta, în primul rând?!

Q. Care sunt dificultățile în munca pe care o vezi? Și cum vei lucra cu ei?

B. Cunoașterea lucrării propuse:

în funcție de direcția în care se aplică pentru o înțelegere completă a taxelor, cel puțin în teorie, dacă nu aveți experiență.

Dacă lucrarea implică lucrul cu doctori, atunci cu siguranta nevoie pentru a înțelege cum de a construi primar vizita, secundar la medic de scopurile și obiectivele lor, diferențele.

În cazul în care acest spital domeniu: cunoașterea exactă a întregului „lanț“ de vânzări, cum să identifice persoana care face decizia de a cumpăra, de a crea TK, cum să crească de aplicare? Etc.

În cazul în care locul de muncă presupune promovarea echipamentelor: înțelegerea sistemului și modalitățile de vânzare (în funcție de echipament).

Î: Cum treci prin locul?

Q. Ce se va face în cazul în care medicul / specialistul nu are ca scop comunicarea?

Foarte bine și bine despre activitatea reprezentantului medical în cărțile care sunt ușor de găsit pe Internet sau de pe website:

Și, în concluzie, aș dori să se concentreze pe aspectul candidatului în timpul interviului. La urma urmei, „Prin aspectul lor îndeplinite, escortate de minte.“

În ciuda faptului că acum există o mulțime de reviste și filme de moda, care au fost spus în mod repetat că un astfel de stil de afaceri, unii candidați încă mai vin pentru un interviu în fuste mini, blugi, tricouri nu sunt prima prospețime și apoi să nu continue .

Recomandări generale pentru femei și bărbați, la apariția:

• Hairstyle: Păr trebuie să fie curate și colectate într-o coafura elegant.
• costum de afaceri, cum ar albastru inchis ca, curat și nu mototolită. Poate că o combinație de tricouri și pulovere.
• Camasa / bluza în alb sau albastru.
• Pantaloni / fusta pentru a se potrivi costum.
• lustruit pantofii negri, șosete negre sau albastre. Pentru femeile cu nici indicii colanți și pantofi de pe un toc jos.
• Pentru femei, este de asemenea important: bijuterii subevaluate, machiaj și manichiură.

Amintiți-vă, obiectivul dvs. pentru interviu va fi de a arăta angajatorului din cauza a ceea ce calități, competențe și cunoștințe va fi capabil să efectueze lucrările destinate.

Voi fi foarte fericit dacă timpul petrecut citind articolul puteți investi cu succes în viitorul tau profesional!

Ekimov Julia
Oficiul central AVICONN