Cum de a crea un model de publicitate eficient

Cum de a face pe oameni pune deoparte în memoria serviciul sau produsul? Cum de a face astfel încât este amintit pentru o lungă perioadă de timp și rapid gândit la tine imediat ce a devenit necesar?

Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați calea unei persoane să-și amintească rapid și amintească informațiile. Memoria este aranjată în așa fel încât o persoană care pune în fiecare moment al vieții tale într-o anumită celulă (un fișier), și locuri pentru a obține o intrare în formă de imagini ale lumii, sunete, mirosuri, etc. Toate celulele sunt aranjate în ordine cronologică, în funcție de data când a avut loc acest eveniment.

Imaginează-ți că ești pierdut undeva în foarfece de acasă și nu le pot găsi. Primul lucru pe care începe - este din CÂT (ora, data), le-am văzut ultima dată? Iar a doua - în cazul în care le-am văzut ultima oară? Trebuie să găsiți foarfeca atunci când ne amintim că săptămâna trecută (DATE) le-am văzut Sertar inferior (locul).

Mesaj - știri, gândul, semnificația pe care doriți să transmită publicului.

Buton pentru a juca funcția de „cârlige cu momeală“ pentru clientul dvs., iar mesajul principal - se întinde „klyunuvshego“ client.

Butonul pentru personalul de atelier poate deveni: „Angajații nu respectă ordinele?“ Sau „Obosit de angajați iresponsabili?“.

Buton pentru a crește veniturile atelierului poate fi „nivelul scăzut al veniturilor companiei? Există o cale. "

Exemplu Buton + mesaj:

Button: „Obosit de angajați iresponsabil? Există o cale! "

Buton: Fără apă caldă?

IMPORTANT. Butoanele sunt găsite prin intermediul sondajelor clienților potențiali.

Exemple de întrebări pentru a identifica butoane:

• Care sunt principalele dificultăți apar atunci când aveți managementul resurselor umane?
• Ce imagini sau imagini pe care le asociați cu această problemă?

Am mai ales vreau să rețineți următoarea întrebare: Ce este pentru tine al doilea după importanță după preț? Această întrebare are ca scop încercarea de a înțelege ceea ce opinia client valoare în produsul sau serviciul.

De exemplu: Dacă vindeți încălzitoare, atunci problema poate fi formulată după cum urmează: La selectarea unui încălzitor, care este pe locul al doilea după ce prețul pentru tine? Cei mai mulți oameni, de exemplu, a raportat că pentru ei este important ca încălzitoare au fost rezistente la foc. Astfel, am aflat că valorile de bază și criteriile de alegere între multe dintre sistemul de încălzire se va declanșa de siguranță.

7. Cât de ușor este de a cumpăra

Evaluare: 5/5 stele bazat pe 4 voturi; Evaluarea ta: