Cum de a crește vânzările în comerțul cu amănuntul
Cei care vin cu „se mută“ la cel mai bun produs de vânzare, numit merchandiseri. Acest cuvânt provine din limba engleză «merchandising» înseamnă componenta a industriei de marketing, dezvoltarea de metode de vânzare de bunuri în magazin.
La plasarea mărfurilor ar trebui să ia în considerare principiul merchandising, numit „punct focal.“ Se pune elementul în centrul atenției cumpărătorului - la centrul de vitrine ușor deplasat spre dreapta. Dacă sunteți în vânzări în supermarket-uri, în cazul în care spațiul este mare, cea mai zonarea zonă comercială, folosind principiul „magazin în magazin“.
Nu uita regula, „Mișcarea Eye“. Tipic cumpărător mișcarea ochilor, de asemenea, nu a mers merchandiseri neobservate: la prima vedere este îndreptată în colțul din dreapta sus, apoi se mută într-o manieră în zig-zag de la dreapta la stânga și de sus în jos. Utilizați acest model atunci când structura mărfurilor.
Utilizați un bine-cunoscut de merchandising element „percepție vizuală“. Cumpărătorul este gata pentru o percepție conștientă a informațiilor în spațiul, care este în 30º din punctul în care punctul central al privirii lui. În cazul în care obiectivul dvs. este de a ocupa o poziție dominantă pe caz de afișare vizuală, este necesar să se umple produsul un loc care depășește 30º.
Utilizare recepție „Ceas Inverse.“ Marea majoritate a cumpărătorilor - Dreptaci, prin urmare, se deplasează prin magazin contra-sensul acelor de ceasornic, trecând pe perimetrul său exterior. În acest fel ocolesc zona de vânzare de aproximativ 90% dintre consumatori, și doar 10% sunt chiar în centrul magazinului. Plasați produsul în mișcare marea majoritate a consumatorilor - de-a lungul perimetrului.
Se aplică, în general, denumit în continuare „Triunghiul de Aur“. Esența ei este: mai mare zona dintre intrarea și Casierul și cel mai popular produs, vânzările mult mai mari. Cumpărătorul va avea loc în cameră, și du-te la el pentru bunurile necesare, cum ar fi pâinea, de altfel, el va trebui să se familiarizeze cu alte produse și este probabil să facă un număr mai mare de achiziții.
vânzări B2B (business to business) implică transportul de bunuri sau prestarea de servicii pentru clienți corporativi. Vânzările pe piața B2B, au propriile lor caracteristici și o serie de diferențe față de activitatea pe piața de consum.
diferențele de vânzări B2B B2C
Vânzările pe piața B2B (sau vânzări corporative) au o serie de diferențe semnificative din vânzări (vânzări B2C către utilizatorii finali) din punct de vedere al marketingului și al sistemelor de aprovizionare organizare.
vânzare piețele B2B adesea echivalat cu vânzări en-gros. Se crede că schimburile comerciale - prerogativa B2B și cu amănuntul - B2C. În realitate una și aceeași companie poate combina ambele aceste domenii de activitate. Un exemplu ar fi un depozit en-gros de materiale de constructii. Se poate vinde companiilor de construcții și comercianții cu amănuntul în cantități mari, și vinde produse către clienții persoane fizice care fac reparații în apartamentul lor. În primul caz este vorba despre vânzări corporate și al doilea - pe segmentul consumer. În același timp, furnizorul en-gros are o politică de prețuri diferite pentru clienții săi mari, care ar putea oferi o reducere semnificativă din prețul de vânzare cu amănuntul.
Astfel, de vânzări B2B includ vânzările de bunuri și servicii pentru uz profesional sau pentru revânzare, precum și la B2B - pentru uz personal, de familie.
Caracteristici distinctive ale vanzarilor B2B
Vânzările pe piața B2B B2C diferite de scopuri comerciale. În cazul în care utilizatorii finali cumpăra bunuri de uz personal și pare să sublinieze proprietățile sale de consum, cheia B2B de piață este abilitatea de a crește profitul atunci când cumpără bunuri. Astfel, consumatorii corporativi cumpăra bunuri, pentru a putea câștiga mai mult. Acest lucru se poate realiza atât prin achiziționarea de mașini mai ieftin pentru producerea, introducerea de iluminat eficiente energetic, și prin efectuarea de cercetare de piață pentru a intra pe noi piețe.