Cum de a reuși în vânzări, negoexpert

Formula principală pentru a avea succes - cunoașterea modului de a comunica cu oamenii.

Astăzi vreau să vorbesc despre un număr de metode curente și tehnici care pot fi numite vârsta de informații în domeniul vânzărilor. De ce „Informații în CE“, vă întreb? Pentru că astăzi este scopul principal al acestui vânzător este de a difuza informații sau mesaje care cantitatea de clienți, ceea ce este posibil, și cât mai repede posibil și în mod constant.

Înainte de compania va reuni pentru a răspândi mesajul lor, acesta trebuie să-l creeze. Să ne uităm la principiile de bază a ceea ce ar trebui să fie mesajul. Nimeni dar tu (vânzătorul) nu poate crea mesajul. Tu și numai tu poți face. Jocul are o mulțime de factori, inclusiv produsul dvs., personalitatea și stilul dvs. de vânzări, compania dumneavoastră, piața dumneavoastră, prețul și așa mai departe. Cu toate acestea, există o serie de erori, de obicei comise de către vânzători care încearcă să creeze un sistem de marketing si client pentru ei înșiși, fără să înțeleagă unele dintre elementele de bază ale acestui marketing.

Principiile de bază și greșeli care trebuie evitate, după cum urmează:

Alege publicul țintă dreapta.

Concentrați-vă asupra clienților care într-adevăr doriți să obțineți.

Nu lăsați cealaltă persoană pentru a forma o opinie despre tine - fă-o pentru el.

Dacă nu spui direct oamenilor despre motivul pentru tine si compania ta este cea mai bună opțiune și de ce au nevoie pentru a închide afacerea este cu tine, ei nu o vor face. De ce se întâmplă acest lucru? La formarea de vânzări vorbesc despre participanți - percepția este totul. Pentru a avansa în vânzări cu un pas înaintea competitorilor, utilizați caracteristicile de percepție. Evidențiați-vă și compania dvs., folosind abordarea creativă. Acesta funcționează.

Oferi clienților ceva remarcabil.

Acesta poate fi o instalare gratuit, un drum liber ceva-sau banii înapoi necondiționat de garanție, sau altceva, la fel de bine, din care ar fi dificil să refuze. Nașul a făcut „o ofertă pe care nu a putut refuza.“ Ce se poate oferi?

Fii în locul potrivit la momentul potrivit.

Cu siguranță ați auzit această frază de la clienții: „Oh, tocmai am cumparat acum o câteva săptămâni, este păcat că nu ne-ai suna mai devreme, poate ne-ar fi cumpărat de la tine.“

Datele sunt importante. Trebuie să fii la momentul potrivit în locul potrivit, nu?

E adevărat, dar să ne uităm în continuare. Pentru a reuși în vârstă de informații, trebuie să fie în toate locurile în orice moment convenabil pentru client. Amintește despre ei înșiși, nu așteptați atunci când clienții te sun înapoi. Atunci și numai atunci vei fi în orice loc, în orice moment și poate evita probleme de genul „Oh, ești doar un pic mai târziu.“

Identificați-vă sau produsul.

Nu este „managerul“, „dealer-ul“ sau „Departamentul de vânzări al companiei ...“. Identificați-vă după nume și numele produsului și întrebați despre nevoile și dorințele clientului.

Amintiți-vă că percepția - este o realitate pentru clienții dvs. și puteți fi cineva, sau ceva, cineva pe care doriți. Dacă lucrați cu clienții și te cunosc pe nume, atunci aveți un avantaj imens asupra „reprezentanți“, „manager“ și alți vânzători fără chip, invizibile. Fii vizibil cu orice preț. Ceea ce este invizibil, nu contează.

Scapă de istoria companiei.

Implicați clienții în acțiune.

Crearea unui sentiment de urgență. Asigurați-le cred că vor pierde o mulțime, nu profitând de oferta imediat. Una dintre cele mai simple moduri de a face acest lucru este de a crea o „oferta perioadă limitată de timp“, cu cele mai atractive condiții, cu alte cuvinte „deficit“. Dacă aveți de gând să ofere gratuit de instalare, audit gratuit, un serviciu gratuit, sau orice alt cârlig, acesta face pentru o perioadă limitată de timp. Dă-le un motiv pentru a profita de oferta, sau pentru a apela imediat. În caz contrar, dacă știu că oferta este permanentă, nu a profita de ele niciodată.

Dacă nu faci același lucru,, te astepti ceea ce fac alții pot astfel încât să reușească.

Fii creativ și să stea afară din mulțime.

Acest produs este citit, de asemenea,

Negociați în fiecare zi cu clienții, furnizorii, colegii, partenerii de afaceri și membri ai familiei. Vrei ca negocierile să fie eficiente, și în același timp, doresc să păstreze parteneriatul cu adversarii tai? Succesul și eficiența discuțiilor dumneavoastră depind în întregime de înțelegerea procesului de negociere și abilitățile de comunicare. Negocierile de succes pot fi considerate ca atare, în care ați obținut rezultate reale, care îndeplinește așteptările dumneavoastră și nevoile de bază. Dacă participați la negocieri, știi că abilitatea dumneavoastră de a negocia poate preveni pierderea, crește profiturile și deschide noi oportunități pentru tine sau organizația dvs., dar acest lucru este posibil numai dacă investiți în dezvoltarea abilităților lor în următoarele domenii:

pregătire eficientă pentru negocieri

Înțelegerea nevoilor și intereselor tuturor părților implicate

Folosind creativitatea pentru a încheia cele mai bune acorduri posibile

Identificarea potențialelor bariere și obstacole în cadrul negocierilor

Dezvoltarea unei abordări de colaborare pentru a asigura încrederea, înțelegerea reciprocă și cooperare pe termen lung

Cele „discuții Expert“ va ajuta să reușească în cazul în care alții nu reușesc, vă dau sfaturi practice și tehnici care vor lucra în lumea reală. Sunați-ne sau e-mail și noi și angajații vor ajuta să se mute la un nivel calitativ nou de negociere.