Cum de a te vinde

Despre cum să vândă produsul scris multe cărți și manuale, există cursuri și training-uri speciale. Mulți antrenori câștiga, care sunt coaching-ul de vânzări. Dar asta e despre cum să „te vinzi“ oamenii se gândesc nu la fel de des. Mulți chiar expresia „vinde-te“, nu pare a fi acceptabil, vulgar și cinic. Atunci când o persoană aude cuvântul - de a vinde, el își imaginează adesea un negustor ambulant de stradă, și nu vine o viziune plăcută a procesului. Dar, în realitate, noi toți trebuie să te vinde destul de des, fie că vrei sau nu. Aș spune că, probabil, mai mult capacitatea de a te vinde este una dintre cele mai importante în atingerea succesului în viață.

Cunoaște propria lor valoare.

Înainte de a vinde ceva de care aveți nevoie pentru a indica prețul mărfii. Această regulă este destul de ușor de înțeles și de logică, dar ceea ce înseamnă să știe propria sa valoare? Faptul că trăim într-o societate în care concurența este bine dezvoltat, de foarte multe ori există situații când trebuie să ia o decizie: ale căror interese sunt sacrificate alte poporul său sau. De exemplu, munca ta se cere în mod constant să rămână, mulți oameni sunt doar în liniște sunt de acord, dar cei care știu în valoare de lobby-ul său interesele lor și de a primi o parte sau preferințe din situația actuală.

Cunoaște propria sa valoare - aceasta înseamnă pentru a obține o înțelegere a ceea ce vrei de la viata. Și se bazează pe această înțelegere pentru a construi relațiile cu ceilalți. Pretul nu este persoana dezvoltă succeselor sale, cunoștințe sau abilități. Din moment ce aceste realizări umane pot fi atribuite numai anumitor aspecte ale vieții, și, prin urmare, dacă schimbați situația de viață, că aceste realizări nu vor însemna nimic. Poate că toată lumea poate aminti sportivii care au părăsit o dată acest sport, nu a putut fi reconstruit la o viață nouă, sau invers, puteți cita numeroase exemple de modul în care oamenii se schimbă după o viață întreagă pentru a obține din nou și din nou succes. Pot spune din experiență că un vânzător bun știe întotdeauna în valoare de ea, în caz contrar se va produce întotdeauna la client, pentru a lucra detrimentul lor.

Nu vă fie teamă de condamnare din exterior.

Mulți oameni cred că, dacă faci mereu lucrurile așa cum doriți, persoanele pe care le nu va place. Ei vor crede că sunt egoist și va evita contactul cu tine. Pe de o parte, această hotărâre este adevărat - o mulțime de probleme atunci când nu, așa cum le place. Dar, pe de altă parte, publicul larg apreciază oamenii de succes, iar astfel de oameni fac decizia ei înșiși. Un foarte bun exemplu aici sunt relațiile cu părinții, cred că toată lumea, au prieteni care, chiar și ca adulți, de-a lungul asculta părinții lor. Mulți dintre ei chiar trăiesc toată viața cu mama sa, și nu începând cu o viață independentă. Părinții își iubesc copiii și să încerce să le gard din toate greutățile vieții independente, în timp ce de multe ori impunerea unor puncte de vedere și valori ale copiilor lor. Și de multe ori părinții se supără atunci când copiii fac, nu așa cum doresc, dar toți părinții sunt foarte fericit și mândru de copii au obținut un succes în viață. În general, aveți nevoie pentru a decide ce este mai important: interesele lor sau ale altora.

Vindem în funcție de nevoile sale?

Deci, știi valoarea lui, și înseamnă că s-ar putea vinde bine în sine. Când vine vorba de vânzări, este necesar să se amintească etapele de vânzări. De vanzare - este întotdeauna o cooperare win-win, și aceasta înseamnă că trebuie să dea beneficii legate de nevoile clientului. Prin urmare, sarcina principală și cel mai important este acela de a identifica nevoile clientului. restul este o chestiune de tehnică. Și dacă aceste nevoi nu, atunci va trebui să le creați. De exemplu, atunci când te întâlnești cu o fată, este important să se înțeleagă starea de spirit și, în funcție de pe acest lucru, sau majorete ei sau să dețină. Când te duci pentru un interviu, este important să înțelegem ce calități personale sunt evaluate în companie și pentru a demonstra aceste calități. Amintiți-vă că vând ei înșiși - ceea ce înseamnă că, în schimbul a obține, la timpul său, forțe etc. Adică, dacă ai fost intervievați, dar condițiile propuse de muncă nu interesează, nu trebuie să se stabilească pentru astfel de lucrări.

Cum să vă vândă în vânzări.

Acesta este adesea învățat că vânzătorul se vinde de la început, iar apoi compania și produsul. Această frază este foarte relevant pentru vânzările active. Desigur, va trebui să cumpere un produs, și chiar dacă nu știu cum să se vândă, dar pentru a face acordul va fi doar cei care au nevoie de bunurile dumneavoastră. Acesta este un număr foarte limitat de oameni. Acesta va fi mult mai eficient dacă începeți de la început, să se vândă.

Pentru a face acest lucru, începe să construiască nu numai comunicarea de afaceri cu clientul, dar, de asemenea, privat. Nu e de mirare vest a făcut, multe negocieri efectuate pentru prânz sau cină. Acest lucru vă permite să creați o relație mai prietenos, și, prin urmare, mai multă încredere. Această abordare este foarte important, deoarece oamenii tind să asculte mai mult la sfatul prietenilor, mai degrabă decât vanzatori. Acesta este motivul pentru care multe companii au obținut un succes prin construirea lor de vânzare prin marketing de rețea, care este, în detrimentul vânzărilor prin intermediul prietenilor.