În cazul în care veți găsi un lider

Unde găsiți lider?

Tom Schreiter: Pasul 1: Cum de a identifica un lider? La un apel conferință recentă, am întrebat grupul: „Oricine poate da o definiție bună a ceea ce este un lider?“. Răspunsurile au fost după cum urmează: Cei care doresc să îmbunătățească nivelul lor și de a ajuta pe alții. Cei care cred că el face ceea ce este necesar. Oricine este capabil să învețe. Oricine este sociabil (sociabil). Un om cu viziune bună. Leader - este cineva care vrea să învețe și să aibă succes. Leader - este cineva care efectuează acțiuni care sunt necesare pentru a reuși. Restul respondenților nu a spus nimic. Nu știu ce căutau lideri în cazul în care nici măcar nu știu căreia îi lider similare! Care este definiția mea un lider?

Am trei dintre ele. Ei nu sunt singurii. Și nu este exhaustivă. Ea - doar trei definiții pentru a crea imaginea a ceea ce cautam.

Prima definiție: liderii - un profesionist elevii de afaceri.

Cu alte cuvinte, liderii citit de fapt manualul de vânzări, care este în trusa lor distribuitor. Prin această definiție, toată lumea a citit acest articol va fi lider. Noi - studenții de rețea de marketing, este mereu în căutarea de idei și informații noi.

Liderii asculta casete audio educaționale, citesc cărți, participa la întâlniri cu lideri seniori, și ori de câte ori este posibil, vizita de conferințe a companiei. Puteti vedea lideri agățat în jurul valorii de upline-lideri, în speranța de a ridica o idee bună.

Îmi place această definiție. Se face mai ușor pentru a căuta lideri. Doar du-te la orice antrenament și veți vedea liderii.

Imaginează-a doua definiția mea a unui lider?

Această definiție este un pic mai greu de explicat, dar este mai ușor de văzut.

Imaginați-vă că v-ați decis să ia o vacanță în Hawaii. Vei dor întâlnirea săptămânale locale cu potențiali distribuitori. Cineva va trebui să-l dețină.

Liderul - este cel care va conduce ședința, asigurați-vă că produsele plăti pentru camera și să ia răspunderea că totul decurge fără probleme - și în timp ce în vacanță, nu trebuie să vă faceți griji sau verifica ceva. Liderul ar fi mulțumit dacă ai plecat din oraș și ar trebui să își asume responsabilitatea!

Aceasta este o definiție destul de bună a unui lider. El - cel care face ca afacerea dvs., fără motivație constantă și de verificare. El - cel din cauza căruia nu trebuie să vă faceți griji.

A treia definiție a unui lider este cel mai dur.

Această definiție separă „așa-numitele“ lideri de real. „Leader - cel care rezolvă probleme.“

test de conducere - este: problema va fi trimis la etaj pentru tine? Dacă aveți un distribuitor, care credeți că este un lider, dar el este încă trece probleme upline la tine, distribuitorul nu se încadrează în plumb. Acesta este - un test dur, dar separă liderii din mulțime.

Acum avem lider trei descrieri clare. Știm exact cine cauta.

Acum, că avem o idee foarte buna a ceea ce este un lider, următoarea întrebare în mintea ta ar trebui să fie:

Pasul 2: Cum pot găsi lideri?

Este simplu. Există doar două moduri de a obține lideri.

Primul mod de a ajunge lideri este să le fure. Oamenii încearcă să fure lideri tot timpul, nu-i așa? Ei spun: „Vino la afacerea mea, și eu voi da $ încă 5 decât ceea ce ai aici.“ Deci, liderul își schimbă loialitatea față de companie, este celalalt.

Care este reversul acestei? În cazul în care liderul se va schimba loialitatea, din cauza creșterii veniturilor de 5 $, ce se va întâmpla atunci când altcineva ofera acest lider $ 6 mai multe? Oh! În cazul în care conducătorul poate fi cumpărat o dată, acesta poate fi cumpărat din nou.

Așa că am putea fura lideri, dar problema este că vom obține o lideri temporari. Acest lucru înseamnă că vom lucra pentru tot restul vieții, înlocuind lider după lider, nu-i așa? Acest lucru nu este ceea ce cautam. Liderul temporar este plecat. Aceasta nu este o afacere, iar angajarea totală a liderilor de înlocuire temporară. Ea nu formează o organizație permanentă, rețea loial.

Deci, aș dori să lase discuții suplimentare cu privire la furtul de lideri, pentru că nu funcționează. Avem nevoie de un venit constant.

Care este cel de-al doilea mod de a obține lideri? El este de a le forma încă de la început. Cu alte cuvinte, vom găsi un distribuitor, unul care nu a devenit încă un lider și să-l învețe de conducere.

Dar există o întrebare: În cazul în care distribuitorul nu este încă un lider, atunci se pare ca orice alt distribuitor temporar, nu? Deci, cum știm de cineva pentru a ridica un lider? Așa cum am evita irosirea de timp încercarea de a face un lider nu-i așa?

Ai mai lucrat cu acțiuni cineva care este instruit, sa angajat necesare pentru a fi un lider, iar acea persoana nu le va deveni? Sa întâmplat vreodată? Ați simțit timpul și efortul pierdut?

Toate acestea sa schimbat când am întâlnit un tip pe nume Tom Paredes. El a venit la mine și a spus: „Nu toată lumea care spune că vrea să fie un lider, de gând să lucreze este o discuție ieftin“. Am pus întrebarea evidentă: „De unde știi cine să tren și care nu predau Toată lumea vrea să fie lider au vorbit cu mine asa cum știi cu cine să lucreze ..?“. Tom Paredes răspuns a fost simplu: „Îți acestea sunt testate.“ M-am incruntat - am pierdut cincisprezece ani! De ce nu am dat candidații lor un test? Ei bine, pentru că. Nu m-am gândit la asta. Și acum, când am aflat că ar trebui să dea candidaților un test, ceea ce a fost următoarea mea întrebare? Ai dreptate! „Ce test de ar trebui să le dau?“ Din nou, Tom Paredes a dat un răspuns simplu. El a spus: „Dați-le o carte Spune-le să citească cartea, și că se va întâlni cu ei trei zile pentru a discuta!“.

Acum totul avea sens. Să presupunem că sunteți în afaceri și mi-ai sponsorizat. I-am spus că vreau să învețe de calificare, iar tu spui, „Tom, asta-i o carte, aceasta va ajuta într-adevăr vă construiți afacerea Știu ce vrei să fii luni liderului De ce nu ne întâlnim joi și nu discuta ... care este scris în această carte? O să-ți arăt cum puteți folosi în afacerea ta. " Desigur, vă mulțumesc pentru carte și să spună, aștept cu nerăbdare întâlnirea noastră, joi. Joi, mă suni. Încep să scuze și spun „nu am putut citi cartea“ .Ce crezi despre mine? „Hei, dacă nu se poate face suficient efort pentru a citi cartea, ce garantează că el va invita la întâlnirile? Sau du-te la formare și de a asculta banda? Pentru a merge la conferința?“ Acest lucru nu înseamnă că voi nonleaders mereu. Aceasta înseamnă doar că în acest moment în viața mea nu vreau să se schimbe nimic. Acest lucru nu înseamnă că eu - o persoană îngrozitoare, aceasta înseamnă doar, „Hei, eu nu o să fie un lider chiar acum!“

Este important ca noi să testeze candidatul înainte de a investi timp în formare el, învățându-l conducere. Dacă nu vom da acest test, în orice moment pe care ne petrecem cu un distribuitor neutru irosit.

Mai bine să-și petreacă timpul pe cineva care vrea cu disperare să fie un lider.

Ce se întâmplă dacă îmi dai cartea, iar în dimineața următoare am să te sun la ora 6 dimineața? Și am spus: „Știu că e devreme, dar eu sunt încântat am citit cartea și a făcut note știu că e 6 dimineața, dar să luăm micul dejun împreună Dacă ne grăbim, putem avea micul dejun la 6:30 și vorbesc despre carte ... înainte de a merge la locul de muncă. " Acest lucru este de a vă informa că am câștigat aici. Acesta este un test simplu, dar vă permite să facă o diferență.

De altfel, nu am menționat că este de a oferi ca un test, nu-i așa?

Desigur, aveți posibilitatea să le dea o carte mare Al, pentru că ei învață despre metodele de recrutare. Este într-adevăr nu contează ceea ce dai ca un test! Deoarece este - doar un test. Tu trebuie doar să verificați validitatea liderului potențial. Nu uita, aproape toată lumea va spune că el vrea să devină un lider, dar această conversație nu este în valoare de un ban. Ar trebui să-l verificați în acțiune. Le puteți da revistei National Geographic. Nu contează. Tocmai ai verifica acțiunea.

Dar dacă tu și acest lucru nu este, ar trebui să se gândească serios la modul în care conduceți afacerea.

Pericol! Pericol! Apropierea Depresie!

Înainte de a oferi potentialilor candidati pentru liderii acestui test, trebuie să vă avertizez: vă puteți cădea puternic descurajat.

După ce citiți aceste informații, vă sunt susceptibile de a testa conducerea celor mai bune distribuitorii. Și vă puteți aștepta prea mult de la aceste persoane. Testați cele mai bune distribuitorii, și cele mai multe dintre ele sunt „nu reușesc“. Și începe să justifice cei care nu sunt pregătiți să devină lideri. Apoi, va începe să investească timp în oameni buni care nu au trecut testul - și nu devin lideri. Acest lucru este foarte rău pentru afaceri.

Să mergem mai departe.

Am dat testul nostru distribuitori de plumb, iar apoi selectat oamenii testate. Ei arata ca distribuitorii obișnuiți să acționeze ca distribuitorii obișnuiți, dar ele sunt - sunt oameni speciali. Dintre acestea selectați câteva nevoie pentru a preda de conducere.

Amintiți-vă Pasul 3 de la începutul acestui articol? Permiteți-mi să amintesc acești trei pași.

Pasul 1: Determinați ce liderul. Avem trei definiții. Acest pas este ușor.

Pasul 2: Cum de a găsi lideri. Tocmai am discutat. Sunt sigur că putem fura lideri, dar va fi lideri temporari. O metodă sigură de formare a liderilor - să le crească de la distribuitorii de obicei (a trecut testul).

Pasul 3: Ce să învețe lideri. Da, este - problema mare! Ce lideri știu acest lucru, ei nu știu distribuitorii?

Luați în considerare acest lucru. Ați antrenat noul om să fie un distribuitor bun, iar acest lucru înseamnă că l-ai învățat:

* În ceea ce privește întregul produs (software)
* În ceea ce privește întreaga companie
* Cum de a fi credincios rețelei
* Cum să fie pozitiv
* Cum să sponsorizeze eficient
* Ca de vânzare cu amănuntul
* Cum dublitsirovat eforturile lor, etc.

Acum ai un distribuitor foarte bine instruit, dar nu este încă lider!

Apoi, decideți că timpul pentru el să devină un lider. Ce ai de gând să-l învețe? Bună întrebare! Dar răspunsul este prea lung pentru acest articol. Vom vorbi mai mult despre asta data viitoare, așa că va avea o formulă, care este de a instrui distribuitorii, astfel încât acestea să crească în lideri. Voi da, de asemenea, exemple precise și metode care sunt folosite pentru a învăța aceste abilități importante.

P.S. Dă distribuitorii pentru a testa plumb chiar acum, și veți găsi potențiali lideri lor, care sunt gata să meargă mai departe și a obține informații noi imediat. Și vei avea o dorință de a învăța acești oameni aleși.