Marketing Communications Sales Promotion

VII. comunicări de marketing

Primul pas pentru a stimula vânzările sunt de tip hard (hard-vânzare); o scădere semnificativă a prețurilor, vânzarea unei cantități suplimentare de bunuri la prețuri constante - toate acestea în mod eficient dacă este o perioadă scurtă de timp, dar este costisitoare pentru producător. În prezent, aceste operații sunt mai blânde (soft-vânzare); jocuri, concursuri și alți cumpărători. Acestea sunt mai eficiente în ceea ce privește imaginea mărfurilor. Combinația de „hard“ și de promovare a vânzărilor „soft“ tehnici încurajează cumpărătorul să se angajeze la achiziționarea imediată și să instaleze o relație reciprocă activă între consumator și produsul.

Promovarea vânzărilor este o orientare multi-scop: client, furnizor, distribuitor.

Alegerea mijloacelor de stimulare depinde de obiectivele. Toate instrumentele pot fi grupate în trei mari grupe:
- Oferta de pret (vanzare la un pret redus, cupoane de reduceri, cupoane, care le conferă dreptul la o reducere);






- oferind în natură (prime, mostre de produs);
- ofertă activă (cumparatori concursuri, jocuri, loterii).

În ceea ce privește punctul de vânzare diferite tipuri de stimulente pot fi clasificate în funcție de originea lor și impactul asupra clienților.

stimulente individuale. Este în domeniul bunurilor și expunerea totală, de obicei, vine de la producător.

În cazul în care cumpărătorul să se concentreze atenția asupra anumitor mărci sau tipuri de bunuri, este posibil să crească în mod semnificativ vânzările. Acest efect a fost baza pentru unul dintre domeniile de marketing de produs, numit „merchandising“. Merchandising - un complex de măsuri, realizate pe podea de tranzacționare și care vizează promovarea unui produs, marcă, tip sau ambalaj. Rezultatul merchandising este de a stimula dorința consumatorilor de a alege și de a cumpăra un produs promovat.

Obținerea de promovare a vânzărilor, trebuie amintit că:

1. Promovarea eficientă numai atunci când utilizarea sa este legată de ciclul de viață al bunurilor și este în concordanță cu obiective clar definite.

2. Mai eficient este o perioadă relativ scurtă de promovare a vânzărilor. Durata scurta a evenimentului încurajează consumatorul să culeagă rapid beneficiile.

Orice operațiune privind promovarea vânzărilor trebuie să îndeplinească stadiul actual în ciclul de viață al produsului.