Picioare ca o barieră

La fel ca mâinile, picioarele încrucișate indică o atitudine negativă sau o poziție defensivă. Scopul brațelor de trecere de pe piept este protecția inimii și piept. Incrucisarea picioarelor concepute pentru a proteja zona genitală. cu brațele încrucișate indică o atitudine mai negativă decât picioarele încrucișate, în afară, acestea sunt mult mai evidente. Interpreteazã trecere picioarele să fie foarte atent, mai ales în cazul în care o astfel de poziție luate de femei, cât mai multe dintre ele ca un copil a învățat să stea, „ca o doamnă adevărată.“ Din nefericire pentru ei, această postură seculară le face defensiv.

Există două opțiuni principale prezintă cu picioarele încrucișate - standard si „blocare“.

Standard prezintă cu picioarele încrucișate

Standard este considerat drept atunci când un picior rulata pe alta, de obicei dreapta pe stânga. Aceasta este o poziție comună folosită de europeni, australieni și neozeelandezi. Ea poate fi interpretată ca o expresie a nervoznoeti, stăpânirii de sine sau defensiv. Cu toate acestea, această postură este, de asemenea, auxiliar, care ar trebui să fie luate în considerare numai în contextul și în combinație cu alte gesturi. De exemplu, oamenii de multe ori stau în această poziție în timpul prelegerilor, sau atunci când trebuie să-și petreacă destul de mult timp într-un scaun incomod.

Dacă o persoană este rece, este, de asemenea, să ia instinctiv o astfel de poziție. În cazul în care picioarele încrucișate combinate cu brațele încrucișate, o persoană care acceptă această poziție, în mod clar vrea să evite conversația. Pe partea agentului de vânzări ar fi o mare prostie să ceară cumpărătorului stând cu picioarele încrucișate și mâinile pentru a lua o decizie. Mult mai bine ar fi de a pune întrebări, pentru a afla cauza atitudinilor negative. Acest pose este, de asemenea, comună în rândul femeilor în majoritatea țărilor. Astfel, ele arată dezaprobarea față de soții sau prietenii lor.

postura american, cu picioarele încrucișate - „Castelul“

Dacă o persoană incruciseaza picioarele în acest fel, atunci este setat competitiv și negativ. Această poziție este foarte frecvente în Statele Unite, în special în rândul bărbaților, în care spiritul competitiv puternic. Prin urmare, este foarte dificil să se determine starea de spirit a american cu picioarele încrucișate și așa, dar dacă această poziție ia un britanic, starea lui devine evidentă.

Am predat cursuri recent în Noua Zeelandă. Acestea sunt vizitate de aproximativ 100 de manageri și agenți de mai mult de 500 de vânzări. Discutat un subiect fierbinte - atitudinea corporațiilor de a agenților de vânzări. Prezentările au fost rugați să efectueze unul dintre agenții de vânzări, care știa totul bine. De îndată ce a urcat pe scenă, la fel ca toți managerii, fără excepție, am adoptat o poziție defensivă prezentată.

Acest lucru arată clar că ei se tem de ce se va spune vorbitorul. Și temerile lor erau sub o bază. Vorbind la perfecție sistemul de management distrus în cele mai mari corporații. În opinia sa, este calitatea slabă a managementului și a resurselor umane conduce la probleme în industrie. În timpul lui agenții de vânzări de performanță se aplecă în față, a avut un interes deosebit, face neintenționat un gest care arată o atitudine pozitivă, dar toți managerii sunt ținute ocupat de la bun început în defensivă.

Apoi vorbitorul a apelat la tema relației dintre manageri și agenții de vânzări. Și, ca și în cazul de valul de bagheta unui dirijor toți managerii din poziția de apărare mutat în poziția care vorbesc despre atitudinea lor negativă și dorința de a intra într-o confruntare. Era destul de evident că acestea sunt susțin mental cu vorbitorul, a confirmat în continuare. Am observat că mai mulți manageri nu au luat o postură similară. După întâlnire, i-am întrebat despre asta. Aproape toate dintre ele nu au fost de acord cu vorbitorul, dar să ia o atitudine negativă față de ei prevenit plinătate excesivă sau artrita.

Când vine vorba de vânzări, nu ar fi înțelept să se încheie prezentarea și cere să dispună în cazul în care cumpărătorul se află în această poziție. Cel mai probabil agentul trebuie să se schimbe tactici pentru a deveni mai deschis înainte, slabă, a deschis mâna și spune: „Văd că au existat unele idei cu privire la acest subiect, aș dori să știu părerea ta.“ Și apoi stai jos și oferă cumpărătorului posibilitatea de a vorbi . Deci, el va fi capabil să-și exprime opiniile. Poziția americană ia de multe ori femeile care poartă pantaloni sau blugi.

„Castelul“, cu brațele de fixare aruncate înapoi piciorul

O astfel de atitudine este caracteristică persoanelor care au un anumit punct de vedere, care este dificil să se schimbe în cursul discuției. Ca o regulă, ei stau, cu picioarele încrucișate și ținându-l cu unul sau ambele mâini. Această poziție indică încăpățânare. Pentru a rupe rezistența umane au nevoie de abordare non-standard, și destul de mult timp.

încrucișarea picioarelor în poziția în picioare

Când data viitoare se întâmplă să fie într-o ședință sau de recepție, să acorde o atenție la grupuri mici de oameni în picioare, cu brațele încrucișate și picioare. Vei observa că acestea sunt mult mai departe în afară decât restul. În cazul în care se poartă jachete sau costume, vă sunt susceptibile de a fi nasturii. Dacă vorbești cu acești oameni, veți găsi că unul dintre ei, sau dintr-o dată în această societate, pentru prima dată. Aceasta este poziția de multe ori ocupate de oameni, a constatat el însuși nu este bine cunoscut pentru ei oameni în societate.

Acum, să acorde o atenție la un alt grup ai carui membri nu trec mâinile, deschise mâna, jachete descheiată, pe scurt, se simt complet gratuit. Ele sunt ușor înclinate unul cu altul și de a invada cu îndrăzneală zona intimi și le permite în zona lor intimă. cunoștință mai strânsă cu acești oameni arată că acestea sunt toate vechi cunoștințe sau chiar prieteni unii cu alții. Este interesant faptul că cei care stau cu brațele încrucișate și picioare, de multe ori rămân expresie complet calmă pe fețele lor, iar conversația dintre cei doi nu poate fi destul de la usurinta. Dar ei prezintă probleme care nu se simt confortabil și încrezător în inimile lor.

Data viitoare când trebuie să comunice cu un grup de familiarizat cu fiecare alte persoane pe care nu le cunoști, să ia o poziție cu brațele și picioarele strâns încrucișate. Vei observa cum langa corp, una după alta va traversa brațele și picioarele. Ei vor rămâne în această poziție, atâta timp cât nu se îndepărtează de ele. Stai pe spate și priviți cum toți membrii grupului cu care tocmai ați vorbit, luați treptat același calm, poziție relaxată, care au fost înainte de a veni.

Pe măsură ce oamenii încep să se simtă mai calm din grup, pentru a cunoaște interlocutorii, aceștia se deplasează din poziția de apărare cu brațele încrucișate și picioarele într-o poziție deschisă relaxată. Dovada acestui fapt sunt mișcările instinctive și gesturi. Studiind comportamentul persoanelor care trăiesc în Australia, Noua Zeelandă, Canada și America, a arătat că tehnica de „deschidere“ este aproape la fel în toate aceste țări.

Pasul 1. defensivi Postura, picioarele și mâinile încrucișate.

Pasul 2. Picioarele sunt uncrossed, picioarele plasate într-o poziție neutră.

Pasul 3: Mână situată în partea de sus a celeilalte, este scutită. În timpul conversației, persoana poate gesticula, dar nu mai trece. Ea nu mai consideră mâna a doua.
Pasul 4. Mâini libere, o mână este folosit pentru gesturi, este plasat pe sold sau pus în buzunar.

Pasul 5. Intervievatorul poarta greutatea de pe un picior, împingând celălalt în direcția de interlocutor, și este ceea ce el considera a fi cel mai interesant.

Alcoolul poate accelera procesul. Sub influența sa, unele etape ale „deschidere“ a procedurii poate fi omisă.

Poziția defensivă sau un simplu rece?
Mulți susțin că trec brațele și picioarele lor, pentru că se simt nesiguri, ci pur și simplu pentru că acestea sunt reci. Foarte adesea, această afirmație nu este adevărată. Să ne uităm la diferența dintre poziția defensivă și postura, care ia omul înghețat.

În primul rând, în cazul în care o persoană dorește să se încălzească mâinile sale, el de obicei, le pune sub brațele sale și a nu avea mâinile pe antebrațe, ca într-o postură defensivă. În al doilea rând, persoana rece, se acoperă, de obicei, cu mâinile. picioarele încrucișate plasat chiar ele sunt întinse și ținut strâns între ele. Poziția piciorului mai relaxat vorbește despre o poziție defensivă.

Cei care traversează adesea brațele și picioarele tind să susțină că ei o fac din cauza comoditatea rece sau pur și simplu pentru. Ei nu s-ar admite că nervos, se simt nesiguri sau ceva timid.

Pose cu gleznele încrucișate
Traversarea brațelor sau picioarelor indică un interlocutor negativ sau defensiv-minded. Același lucru este valabil și gleznele încrucișate. În cazul în care este de așteptat această poziție să aleagă un om, cu atât mai des el va strânge pumnii, mâinile pe genunchi, sau se luptă de prindere brațele scaunului. Femeile se comporta oarecum diferit: ei reduc genunchi, sau picioarele sunt drepte, sau mai pus deoparte, mâinile pe genunchi, în paralel sau una situate deasupra celeilalte.

Pentru mai mult de zece ani de muncă în comerț și interviuri cu mii de oameni, am observat că atunci când o persoană trece gleznele, el, la figurat vorbind, „mușcă buza lui.“ Această postură spune despre atitudinea negativă, emoții negative, frica sau nervozitate. Aici este un exemplu simplu. Avocatul Prietenul meu a spus că înainte de începerea ședinței persoanele implicate în caz, stând aproape întotdeauna cu gleznele încrucișate strâns. El a menționat că această postură este caracteristică celor care așteaptă cuvinte sau încearcă să limiteze emoțiile lor.

Stabileste interviuri cu potențiali angajați, am observat că cele mai multe dintre ele în timpul interviului traversează glezna, care încearcă să facă față cu emoțiile lor. În stadiile inițiale ale acestui gest de cercetare ne-am dat seama că cere intervievatul despre sentimentele sale complet inutil. La scurt timp, cu toate acestea, am constatat că în cazul în care intervievatorul va fi pacing în apropierea solicitantului sau să fie situat lângă, adică între ele nu va fi așa, atunci intervievatul glezna se va relaxa în curând și interviu ia un dialog deschis, mai personal.

Leading experți în domeniul tehnicilor de negociere, Nirenberg si Calero, a constatat că în cazul în care una dintre părți este așezat în negocieri, străbătută gleznelor, cu atât mai des înseamnă că persoana nu este configurat să cedeze. De asemenea, au ajuns la concluzia că
În cazul în care, de problemele vor fi în măsură să transfere acea persoană la o altă poziție, puteți face concesii serioase.

Cele mai multe lyudey.utverzhdayut care prezintă cu gleznele încrucișate pentru ei este de obicei. Același lucru se spune și brațele sau picioarele încrucișate. Ei cred că nu este nimic negativ în atitudinea lor acolo. Dacă aparțin unuia dintre ei, amintiți-vă că orice postură este confortabil pentru persoana numai în cazul în care se confruntă cu sentimente negative, se simte nesigur sau nervos. Nu uitați că postura negativă consolida sentimente negative și de a crește durata acestora. Chiar dacă nu prezentați astfel de sentimente, altii ar putea crede că le aveți. Încercați să utilizați gesturi mai deschis, pozitiv. Veți observa că acesta va ajuta să câștige încredere și îmbunătățirea relațiilor cu ceilalți.

Femeile care erau încă adolescenți în epoca de fuste mini, încrucișat picioarele și gleznele din motive destul de ușor de înțeles. Această postură devine obișnuită pentru ei, dar altele pot interpreta greșit și să le trateze cu suspiciune. Este important să se ia în considerare tendințele modei pentru femei, în special impactul acestora asupra poziției picioarelor. Pentru a ajunge la concluzii definitive numai după luarea în considerare toți factorii.

Fixarea picior
Acest gest este caracteristic aproape exclusiv femeilor.

Piciorul de un picior este fixat în jurul piciorului inferior celuilalt, care crește caracterul defensiv reprezintă. Dacă observați un astfel de gest, puteți fi siguri că femeia a plecat la el, ca o broască țestoasă în carapace. Dacă sunteți încă în căutarea de a sparge gheata, veți avea nevoie de răbdare considerabilă și o abordare caldă, prietenoasă. Această postură este caracterizată de o femeie timidă și modestă.

După ce am realizat un interviu cu un agent nou. Am sugerat că el încearcă să vândă tineri casatoriti de asigurare. El nu a reușit, și el nu a putut înțelege de ce sa întâmplat, pentru că el a urmat exact instrucțiunile. I-am explicat că el nu a observat faptul că tânăra ar fi stat cu o poziție fixă ​​de un picior. În cazul în care agentul a înțeles sensul acestei poziții, ar fi încercat să o implice în procesul de prezentare. Apoi, rezultatul ar fi fost diferit.