Prețul de emisiune
Care numai trucuri nu merg profesioniști de vânzări la aceste aceleași vânzări au crescut pe deal! În unele magazine din Austria, de exemplu, există „vorbesc“ camion: până când cumpărătorul poartă cărucior de supermarket spune despre nou-veniți și reamintește că nu a uitat să cumpere produsele lor preferate. În Coreea de Sud, de asemenea, fără inovare nu a făcut - se creează un magazin drept „virtual“ de pe metrou. Pe rafturile sale sunt plasate nu sunt produse obișnuite, și trase. Clientul selectează imaginea dorită, trimite datele la un serviciu de livrare și a primit în curând un coș cu aceste produse.
În plus, specialiștii în marketing sunt folosind tehnici psihologice speciale, trebuie să cumpere, inclusiv produse pe care nu avem nevoie. Ce fel de metode și poate proteja împotriva lor?
Iluzia ieftinătate
În al doilea caz, lucru de a eticheta „a fost - a fost.“ De exemplu, înainte de un pulover costa 10 de ruble, iar acum doar 5 ani și jumătate. „O reducere de 50%, trebuie să-l ia!“ - ne gândim. Și ia. Nu se gândesc la faptul că, chiar și un astfel de preț pentru un pulover să-l puneți blând, un înalt. Și se întâmplă că nu scrie-jos, nu a existat (în cazul în care coaja nouă etichetă pe vechi poate fi același preț) - au venit cu reduceri speciale pentru cumpărător a acordat o atenție la bunuri nevandabile.
Cum sa te protejezi. Compară prețurile de pe lucru preferat în mai multe magazine.
Cumpără în zilele lucrătoare înainte de prânz. magazine Moscova va cu discount nevoiașilor
Design nostalgic
Mulți dintre compatrioții noștri au nostalgie pentru timpurile sovietice, sau chiar produse sovietice. Acestea și se bucură de marketing. Fără să-și dea seama, am pus în coșul de bomboane „ca un copil“ sau ceai cu gust „astfel“. Mai ales în cazul în care ambalajul este ca.
Cum sa te protejezi. Nu luați produse „pe automat,“ chiar dacă în exterior ele sunt foarte asemănătoare cu cele pe care le iubit o dată. În primul rând, citiți partea - nu este exclus faptul că formularea sa schimbat dramatic de-a lungul anilor. Sau cumpăra un pic de probă.
inutilitate seducatoare
De multe ori în supermarket cele mai multe produse de funcționare (carne, lapte, pâine) sunt în partea din spate a magazinului. Până când veți ajunge la ele trebuie să cumpere o grămadă de lucruri - (! Discount prea), de la matura la baruri de soia, la o reducere. Chiar dacă nu ai de gând, mâna încă tras - era prea atractiv arata.
Cum sa te protejezi. În avans face o listă a bunurilor și să nu se abată de la ea.
Atacul asupra copiilor
Jucării și dulciuri sunt, de obicei situate pe cele mai mici rafturi - la nivelul ochilor copilului. Acest lucru se întâmplă în special în birouri: în partea superioară sunt produse pentru adulți, iar în partea de jos - pentru copii. Totul este proiectat astfel încât copilul va începe să cerșească pentru ciocolată, în timp ce părinții lor sunt în coada de așteptare.
Cum sa te protejezi. Plantează un copil în coș sau să-l distragă atenția cu ceva.
sloganuri puternice
Pe ambalaj este scris: „Uleiul de floarea soarelui este de colesterol.“ Increzator cumpărătorul pune mărfurile în coșul de cumpărături, fără să realizeze că încercuit în jurul valorii de degetul ei. materie primă vegetală nu conține colesterol, în principiu, așa că nu contează ce fel de ulei vegetal ați pus în coș.
Cum sa te protejezi. Nu au încredere în cuvinte mari.
Redarea pe simțul datoriei
Se trezește în momentul cu noi timp de o oră în magazin este ocupat consultant - politicos, de ajutor, chiar prea mult. De fapt, nu am cerut ajutor, cere doar prețul unui televizor nou. Dar acum este dificil să părăsească magazinul cu mâinile goale, pentru că omul a încercat atât de greu să ne ajute!
Cum sa te protejezi. Nu permite consultanților să ia „control“ în mâinile lor.