Programul educațional psihologic pentru a deveni un agent imobiliar de succes

Mai multe acțiuni și fapte!

- Boris, începător, care a venit în această profesie, nu are nici o bază de clienți, nici un salariu, nici o experiență, și anume pornind de la zero. Cum a se comporta în mod corespunzător să profite de coada de noroc?

- În primul rând, trebuie să se înțeleagă că agentul - este o profesie în care succesul personal depinde de persoana însuși. Spiritul de competiție trebuie să fie prezent. Mai mult decât atât, nu este vorba despre concurență cu colegii, și cu el însuși. Doar pentru a dovedi-te că încă mai pot face acest lucru, iar dacă doriți, o va face. Alege calea ta, nu imita orbește pe alții și mai multă independență. Orice afacere, indiferent de ceea ce nu au început, de a depăși pași, acțiuni, activități, mai degrabă decât gândesc cum să fie. Acest lucru este valabil mai ales de activitatea imobiliara, care este nevoie de activitate, angajament, optimism. Nu este necesar să se teamă de eșec în avans, ele nu sunt perfecte, dar poate fi timp să se gândească. Nu este necesar să se transforme într-un măgarului lui Buridan, care a petrecut viața scurtă petrecut cu privire la decizia cu privire la care se apropie căpițe. Deci, poți să mori de foame. Agent imobiliar - un om ale cărui picioare sunt hrănite. Sunt de acord, această imagine este asociată cu lupul, și, prin urmare, dintii au nevoie de perspicacitate, perseverenta, abilitatea de a aduce cazul la concluzia sa logică.

- Are prezența concurente relații de afaceri de ajutor?

- Da, dar repet: nu trebuie să concureze cu alții, și cu el însuși. În timpul rezolvării problemelor profesionale să câștige experiență, veți înțelege cum să se comporte în diferite situații. Și să încerce să fie tovarăși, ajutoare agenți de succes, pentru a înțelege secretul succesului lor. În același timp, să ia mult mai în creion: de ce într-o situație de specialitate cu experiență nu a spus nimic, iar celălalt, dimpotrivă, a spus ce aparent ar putea fi tăcut. A se vedea modul în care agentul de profesioniști comunică cu clienții, ce oferte sunt cele mai de succes la ea, ce dificultăți apar mai frecvent pe drum. Dar replica orbește experiența de succes a colegilor nu este necesară, pentru că fiecare persoană are propriile lor trăsături de personalitate. Prin urmare, să dezvolte propriul stil de comunicare cu clienții, uita-te pentru o „aroma“.

Melancolic nici un loc în afaceri imobiliare!

- Are succesul personal al unui agent imobiliar de temperamentul său?

- Direct. Sensibil, iritabil, nesigur scâncet, melancolic nu este nimic de a face în afaceri imobiliare. Nu este necesar pentru a încărca energia, farmecul, încrederea. Și poate energiza coleric și sangvinic. Cele mai recente Agent imobiliar profesie adecvate. În cazul în care aceeași persoană toate plângându timp se comportă ezitant, apoi du-te să-l dacă clienții? In nici un caz. Rezolva problemele lor apartament oameni au nevoie de ajutor, sfaturi de încredere, cunosc persoana lor de afaceri. Deveniți o astfel de persoană încrezătoare, îngropa în complexitatea profesiei, studiază experiența colegilor de succes.

Suferi, suferă, dar aduce rezultate

- Când a venit să lucreze în firmele imobiliare, nou-venit în primul rând, uneori destul de o lungă perioadă de timp, nu pot avea oferte de ... Se poate începe să invidie colegii de succes, iritat. Cum nu la disperare într-o astfel de situație?

- Atunci când o persoană vine la deja stabilit o echipă de lucru, după cum povestea el însuși, pentru a câștiga o bună reputație și să fie acceptată?

- Da, în primul rând nou-venit se uita la. Dar eu voi da un simplu sfat: nu vă fie teamă să fii tu însuți. Dacă încercați să se arate ca nu ceea ce este de fapt, atunci pune-te în pericol. Falsity va dezvălui rapid, și este posibil ca pur si simplu nu doresc să comunice. Deci, nu vă fie teamă să fie primii pași sincer. Dar a face acești pași cu atenție, cu grijă, pentru că intrați într-un mediu nou pentru ei înșiși. Este cei care au cunoscut reciproc, pentru o lungă perioadă de timp, și ar trebui să ia o privire mai atentă. Nu intra într-o coaliție, care există de multe ori în companii, să păstreze distanța.

Echipa - este întotdeauna simpatic și nu simpatic pentru tine de oameni, cineva te înțelege, și cineva care este foarte departe de lumea ta. Încearcă să stai aproape de tine în spirit pentru oamenii care le auziți, să înțeleagă, să accepte. Dacă printre cei care nu au fost încă în cercul lor, există oameni buni, vă puteți referi la ele pentru sfaturi profesionale, dar nu foarte des. Și pentru a întâlni, de a socializa și ar trebui să fie mai aproape de cei care au înțeles și acceptat. Noi trebuie să învețe să se simtă aproape de el în oameni spirtoase. Și când vei deveni o casă printre ei, în timp, pentru a arăta talentul și profesionalismul lor, va fi capabil de a câștiga peste alta, cei care nu au evoca simpatie. Dar nu vă grăbiți cu acest lucru, nu pune presiune asupra altor persoane și nu se comportă în primele zile de ședere în sfidare fermă.

Cel mai bun medicament - succesul

- Cum pot odihni, se pot relaxa agenții imobiliari?

- Ce alte componente necesare pentru un succes activități imobiliare?

- Optimism. Într-adevăr, printre clienții o mulțime de îndoielnici, nesigur în abilitățile și deciziile oamenilor lor. În nici un caz nu se încadrează pentru pesimismul lor, altfel nu va fi de succes. Dar tu, profesionale, și, pe baza experienței sale pozitive, aveți nevoie pentru a infecta clientul o atitudine pozitiva.

- Este posibil de a educa un trăsături de caracter necesare?

- Toate uprazhnyaemo și stagiar. Deci, dacă doriți, puteți dezvolta un trăsături de caracter dorite și comportamente. Este important că cuvintele umane cu fapte. Succesul vine la cei care văd scopul, capabil de a lucra pe ea. Mai mult decât atât, în acest scop, este necesar să se facă un plan. Și nu vă fie teamă să caute răspunsuri la aspectele problematice.

- Cum să nu se teamă de eșecuri în această chestiune?

- Cu cât v-ați gândit prin toate etapele sale, cu atât mai puțin va fi un eșec. Suprafață de rulare ușor la început, cu precauție, cu atenție. Dar principalul lucru - nu calca in picioare pe loc!