Sesiunea strategică, cum să-și petreacă

Vrei sa faci o hiper-val în afaceri?

Unul dintre instrumentele de reactivare de afaceri - o sesiune strategică. Conduita recomandată o dată pe an. sesiune de planificare strategică este foarte diferită de metodele tradiționale de pregătire. Participanții lucrează pe cont propriu.

Principalele instrumente ale sesiunii de lucru:
- Lucrările la sarcini practice în grupuri
- Brainstorming
- discuție generală / acceptarea soluțiilor dezvoltate Grupului

Ca urmare, vrabatyvaetsya nu numai o viziune comună de dezvoltare a afacerilor pentru 2-5 ani, dar a fost de acord scopurile și obiectivele. Cu organizarea corectă a procesului, împreună cu obiectivele elaborate o întrebare: „Cum și de ceea ce înseamnă că este posibil“

Stabilirea obiectivelor, chiar și în SMART, nu este suficient. Fiecare soldat știe că evaluează situația și pur și simplu să emită un ordin nu este suficient, trebuie de asemenea „să asigure îndeplinirea ordinului.“ Limba de afaceri, acest lucru înseamnă că răspunsul la întrebarea: „Cum și de ceea ce este posibil pentru a atinge obiectivele“

2 puncte importante:
- prezența angajaților unităților de producție în etapa 5 nu este necesară;
- misiuni de grup în etapele 1, 2 și 4 sunt realizate de diferite grupuri de 2-3 și pot fi diferite unele de altele.

Recomandat diviziune în grupuri:
Grupa A: șefi de vânzări și centre de servicii, care sunt în contact direct cu clienții.
Grupa B: șefii de unități de producție, care nu comunică direct cu clienții
Grupa B: proprietarii si top management

Dimensiunea optimă a grupurilor de 3 până la 7 persoane. În plus, se recomandă să invite toți managerii, deputații și personalul de rezervă linie.

Algoritmul minier steps sesiune de strategie:
- declarația problemei (o explicație a ceea ce trebuie făcut)
- lucrul în grup (rezolvarea problemelor)
- prezentarea soluțiilor grupele A, B,
- întrebări de înțelegere
- discuții (de luare a deciziilor și de atribuire a responsabilității)
- prezentarea soluțiilor din grupul B - întrebări și discuții
- feedback de moderator

Cerințe: un moderator
- experiență în efectuarea informări (obligatoriu)
- capacitatea de a pune sarcina de a explica algoritmul de decizie (obligatoriu)
- vânzări de formare experiență în management (de preferat)
- expertiză în optimizarea marketing și vânzări (nu neapărat)

moderator experimentat nu numai în măsură și știe cum să pozeze problema, dar, de asemenea, accelerează realizarea de sesiuni strategice de 1,5-2 ori. Cele mai valoroase sunt moderatorii cu experiență în marketing și vânzări în industriile conexe. Astfel de moderatori, cu excepția grupului de accelerare capabil de a susține idei noi pentru dezvoltarea afacerilor și de a îmbunătăți în mod semnificativ eficiența de marketing și a companiei în ansamblu.

Cel mai mare beneficiu din punerea în aplicare a sesiunilor strategice sunt companii cu un tiraj lunar de mai mult de 5.000.000 de ruble din producția proprie și / sau logistica relativ complexe.

Oamenii, uneori, întreabă-mă. și dacă este util pentru a companiei noastre pentru o sesiune strategică, ce garanții vă oferă? Cum pot da o garanție a unei afaceri necunoscute? Desigur, nu știe nici un avantaj competitiv pe piață sau orice produse și servicii ale companiei, pentru a da orice garanție de erupții cutanate și neînțelepte.

Cu toate acestea, putem afirma cu certitudine că, după sesiunea strategică:
- companii într-o piață care se încadrează va „cădea“ în mod semnificativ mai lent decât concurenții lor
- Companiile de pe piețele emergente va crește chiar mai repede și de sistem

Pentru mai multe detalii cu privire la care ar trebui să fie date sarcini în timpul sesiunilor de strategie și cum să interpreteze rezultatele pe care le puteți găsi în noul nostru curs on-line „Organizarea departamentului de vânzări. Abordarea System 4“.

Știri asociate: