Strategia de concentrare și utilizarea sa în afaceri
Strategia de concentrare - o formă de afaceri, care implică concentrarea companiei într-un anumit domeniu îngust, o piață limitată în aceeași industrie.
Strategia de focalizare - în special forma, beneficiile și riscurile
Strategia de focalizare este diferit de alte strategii de dezvoltare a afacerilor alegere conștientă mediu concurențial îngust dintr-o anumită nișă de piață.
nișă de piață Poziționarea poate fi bazată pe avantajele geografice, unele cerințe tehnice ale produsului și utilizarea acestuia, caracteristicile unice de produse, a căror prezență este necesară de către participanții la piață. Concentrarea eforturilor de afaceri la un segment de piață separată în cadrul strategiei de focalizare înseamnă activități în situații sau condiții care sunt dictate de necesitatea de a îndeplini cerințele speciale ale unui interval îngust de consumatori.
Alegerea strategiilor de focalizare în planificarea de afaceri este în general dictată de lipsa de financiare, mărfuri, sau resurse intelectuale necesare pentru a participa la un segment larg de producție. De asemenea, cauza este adesea o concurență neloială practicată de operatorii dominanți de pe piață, prezența unor obstacole sau bariere prezenței produselor de pe piață.
Prin urmare, strategia cea mai frecvent utilizate de către întreprinderile mici, ca și pentru a le forma cea mai acceptabilă de dezvoltare. De multe ori, cu toate acestea, specializare este, de asemenea, caracteristică a companiilor mari. De regulă, acest lucru este rezultatul creșterii vânzărilor în aceeași nișă de piață. În plus, specializare în ultimii ani, odată cu dezvoltarea tehnologiei moderne, legate de posesia societății sau a altor drepturi de proprietate intelectuală în tehnologie, care sunt baza activităților, și să ofere un avantaj competitiv pe piață.
Avantajele strategiei de focalizare
În aplicarea strategiei de focalizare companiilor mici, aproape întotdeauna există un risc de ciocniri competitive cu actorii principali de pe piață, care va beneficia de producția pe scară largă în competiție. De asemenea, să fie conștienți de faptul că specializarea pe lângă avantajele evidente, implică multe riscuri - potențialul de afaceri este brusc gamă limitată, a redus de acțiuni posibile.
Strategia de specializare oferă un avantaj competitiv într-un segment limitat, și, uneori, unic. Fundamentul strategiei este specialitatea companiei, nivel profesional ridicat al angajaților, care ne permite să oferim consumatorilor cel mai înalt nivel de servicii și calitatea unică a produselor în piața de nișă strict limitată. Concentrându este o consecință a apariției unor cerințe unice pentru consum, cererea pentru produse individuale, precum și prezența într-un participant la piață practici individuale, capacitatea de producție pentru a satisface cererea.
Cel mai important aspect al formării strategiei de specializare îngustă este de introducere pe piață, care joacă un rol decisiv în determinarea nevoilor pieței. Acesta vă poate ajuta să identificați de nișă promițătoare chiar și pe piețele tradiționale, pentru o lungă perioadă de timp împărțită între jucători puternici.
Compania, urmând calea specializării, de regulă, printr-o cercetare de piață profundă, a ales o nișă, și concentrează toate eforturile asupra activităților exclusiv în acest segment. În acest caz, eforturile de a optimiza operațiunile, în conformitate cu cerințele consumatorului sunt cât mai eficient posibil.
Riscurile strategia de focalizare
In ciuda multe avantaje evidente, care oferă specializarea de afaceri, este, de asemenea asociat cu o serie de riscuri sistemice care ar putea inversa brusc impactul pozitiv al unei astfel de abordări strategice:
- metode și tehnologii care se bazează pe specializare, sunt usor de copiat, și pot fi aplicate concurenți care au, pe lângă un sistem de planificare strategică mai flexibilă;
- concurenți, care oferă o gamă mai largă de produse pot arunca într-un segment mai larg, care șterge diferențele bunuri specializate, distruge nișei de piață;
- concurenți sunt în măsură să segmentul pe piață, chiar mai mult, zguduitor-l în componente mai mici.
- atractivitatea segmentului de piață contribuie la overflow concurenților săi, profitabilitatea este în scădere, concurența este în creștere;
- specializare excesivă contribuie la creșterea costurilor de producție, produse foarte specializate devin necompetitive;
- concurenți, datorită superiorității tehnologice, intelectuale și financiare capabile să intre într-o nișă îngustă, și pentru a obține o mai mare specializare.
În unele cazuri, fabricarea anumitor bunuri și servicii pentru a obține competitivitate maximă trebuie să se aplice simultan câteva strategii de bază. În același timp, fiecare industrie are propriile sale caracteristici, care încurajează utilizarea unuia sau o altă strategie.
Condiții de utilizare a strategiilor
Strategia nu este aplicabilă în toate piețele, nu în orice condiții de piață. Pentru ca exista posibilitatea de a se concentra strategia, poziția actuală pe piață trebuie să îndeplinească următoarele condiții:
- Consumatorii, datorită diversității sale de forma diversității cererii;
- În linii mari, există segmente de piață de nișă pentru care specializarea aplicabilă;
- Nișa de piață, care este obiectul de specializare, poate asigura distribuția necesară a mărfurilor la o capacitate de creștere și profitabilitate suficient curent;
- Concurente companii care operează într-un segment larg de piață, nu sunt jucători activi în nișă de piață concentrat;
- Compania își propune să devină un actor global pe piață, cu toate acestea, o lipsă de resurse, preferă să se concentreze cumpărători pe o nișă de piață îngustă.
Formulare de strategie de aplicare
În acest caz, ambele strategii - și avantaje de cost și strategia de diferențiere concentrate sunt acceptabile pentru utilizare. Ele pot fi, de asemenea, utilizate simultan.
Concentrându-se asupra costurilor este faptul că o companie care operează într-un segment îngust de mărfuri, încercarea de a obține un avantaj competitiv în detrimentul reducerii valorii maxime a costului.
Diferența de componente de cost în diferite nișe ale segmentului de piață contribuie la asigurarea că societatea selectată ca principala strategie de a se concentra asupra costurilor, să acorde o atenție prioritară pentru optimizarea costurilor în producția de bunuri de o nișă îngustă.
p> Concentrarea pe diferențiere sugerează că producătorul urmărește să beneficieze în detrimentul vânzărilor de produse destinate diferitelor grupuri de consumatori în limitele unui segment. În acest caz, este necesar ca piața de nișă a existat comunitate de clienți potențiali se confruntă cu cerințe speciale pentru produs.
Diferențierea nu este de obicei destinat să meargă dincolo de segmentul de preț stabilit inițial.
Utilizarea acestor tipuri de strategii vor fi eficiente în cazul în care aplicarea lor are loc în segmentul țintă strict selectat - diferențele sale și este cerința de bază pentru aplicarea de diferențiere. Existența segmentului țintă în sine garantează prezența potențialilor cumpărători.
Concentrându-se ca o strategie competitivă modernă
Existența unor nișe separate, în segmentul de mărfuri se datorează faptului că societățile care au o gamă largă de produse vândute, nu sunt în măsură să acorde o atenție la nevoile anumitor grupuri de consumatori, care contribuie la procesul de concentrandu-se pe partea concurenților.
Companiile care se concentreaza toata atentia si resursele lor pentru a răspunde nevoilor unor grupuri specifice ale clientului, sunt un avantaj competitiv serios, care, cu toate acestea, nu se extinde dincolo de segmentul selectat.
Nu contează cât de mare nisa ales - foarte diferența dintre segmentul selectat și satisface nevoile cauzate de acesta, este în măsură să garanteze rentabilitatea necesară.
Folosind focalizarea nu garantează în sine realizarea super-profit și eficiență, care depășesc în mod semnificativ rezultatele concursului. Cu toate acestea, utilizarea judicioasă a tipurilor de strategii - diferențiere și costurile de reducere, poate da rezultate excelente.
În timp ce concentrându-se, este posibil să se obțină un rezultat care depășește performanța de concurenți, care lucrează într-un segment larg în cazul în care:
a) Compania utilizează în mod activ strategia de concentrându-se asupra costurilor, minimizând în același timp costurile de producție de bunuri extrem de specializate sau de diferențiere a produselor pentru a satisface cererea din grupuri selectate de consumatori, care sunt lipsiți de atenție din partea altor producători;
b) structura segmentului comercial atractiv și versatil. segment de piață structurat este obligatorie pentru utilizarea de focalizare - de fapt, vă permite să selectați cele mai profitabile și liber nișă de piață, care va fi atras atenția producătorului.
Multe companii prefera sa utilizeze mai multe strategii de focalizare în raport cu diferitele mărfuri destinate unor categorii diferite de public-țintă. Cele mai multe segmente de piață utilizate pentru a le distinge de grupurile individuale ale consumatorilor, cu o varietate de cerințe de produs, nevoi diferite de servicii și de marketing.
În același timp, utilizarea de focalizare asociată cu riscul de imitație de către concurenți. Pentru a face acest lucru, crearea unor mecanisme de protecție care ajuta la protejarea împotriva acțiunilor concurenților. În primul rând, vorbim despre protecția prin brevet pentru tehnologii și invenții.