Strategia de focalizare - în special forma, beneficiile și riscurile
Strategia de focalizare - este o formă de dezvoltare a afacerilor, presupunând concentrarea activității într-un anumit domeniu îngust, o piață limitată într-o singură ramură.
strategia de focalizare
Strategia presupune concentrarea vânzărilor în publicul țintă al consumatorilor cu o gamă limitată în mod clar de bunuri sau servicii.
Strategia de focalizare iese în evidență printre alte strategii utilizate pentru dezvoltarea afacerilor de alegerea cea mai deliberată, având în vedere mediul concurențial în nișă de piață unică.
Poziționarea de nișă pe baza mai multor factori. Aceste avantaje geografice, anumite cerințe tehnice pentru produsul și utilizarea acestui produs și unicitatea caracteristicilor produsului, care sunt necesare în conformitate cu cerințele participanților selectate ale pieței.
Concentrându-se pe un anumit segment al pieței în conformitate cu strategia de focalizare definește activitățile în condiții sau situații dictate de necesitatea de a îndeplini cerințele speciale ale unui interval îngust de consumatori.
Prin alegerea unei strategii de concentrare în pregătirea planurilor de afaceri sunt de obicei căutate în lipsa de resurse care sunt necesare pentru a fi prezente într-un segment mare de produse. Acesta poate fi resurse financiare, materii prime sau intelectuale
Un alt motiv pentru care nu este de multe ori o concurență foarte nedrept afișat de jucători dominante pe piață, precum și existența unor obstacole și bariere prezenței producției pe piață.
Prin urmare, această strategie este utilizată cel mai des de către întreprinderile mici, pentru că este cel mai bine forma lor de dezvoltare.
Adesea, specializarea devine o caracteristică și pentru companiile mari.
De obicei, este o consecință a creșterii vânzărilor în una nișe de piață selectate. În plus, specializare în ultimii ani, când creșterea continuă și constantă a tehnologiei moderne, este legată de deținerea de către cei sau alte drepturi de proprietate intelectuală la tehnologia care stau la baza activităților și a le oferi un avantaj competitiv pe piața sa.
Avantajele strategiei de focalizare
Nu trebuie să uităm că specializarea, cu avantaje evidente, este asociat cu un risc de masă, care limitează drastic potențialul de afaceri și de a reduce gama de acțiuni posibile.
Strategia de specializare poate oferi un avantaj competitiv, în special, uneori, chiar și segmentul unic.
Fundamentul strategiei - o companie specializată având un nivel profesional ridicat de angajați, ne permite să oferim clienților cel mai înalt nivel de servicii și / sau cele mai bune produse de calitate într-o nișă de piață limitată.
Concentrați - o consecință a apariției anumitor cerințe specifice pentru consum, apariția cererii de produse unice, precum și prezența fiecăreia dintre metodele proprii ale participanților de pe piață și a capacităților de producție care permit pentru a satisface cererea.
Cel mai important aspect al formării strategiei de specializare îngustă devine de marketing, care ocupă locul în înțelegerea nevoilor pieței. Cu ajutorul marketingului poate înțelege nișe promițătoare chiar și pe piețele tradiționale, care sunt luate în considerare pentru o lungă perioadă de timp împărțită între jucători puternici.
În cazul în care compania alege calea specializării, și datorită unei cercetări de piață profundă pentru a înțelege în ce nișă este cel mai bine la locul de muncă, se concentrează toate activitățile sale în acest sens și numai în acest segment. Și în timp ce eforturile de a optimiza operațiunile sunt cât mai eficiente posibil, și că îndeplinește cerințele consumatorului.
Riscurile strategia de focalizare
In timp ce ochiul liber se poate vedea beneficiile evidente care se acumulează la afaceri atunci când aleg o specializare îngustă, există o mulțime de riscuri sistemice, care pot neutraliza brusc toate efectele pozitive ale acestei abordări strategice:
- Tehnologii și tehnici care sunt baza specializării, poate fi destul de ușor de copiat. Prin urmare, ele pot fi aplicate cu succes concurenților care ar fi sistem de planificare strategică mai flexibilă
- Concurentii care vor fi în măsură să ofere o gamă mai largă de astfel de produse, va arunca un segment larg, care șterge diferențele de bunuri specializate și distruge nișă de piață.
- În cazul în care un segment de piață diferită atracție, acest lucru va duce la overflow companiile sale rivale. Profitabilitatea începe să scadă și creșterea concurenței.
- Concurenții sunt în măsură să segmentul pe piață, chiar mai mult, zdrobirea „plăcintă“ în bucăți mici
- Specializarea excesivă poate duce la creșterea costurilor de producție, precum și produse foarte specializate devin necompetitive
- Datorită concurenților superioritatea lor financiare, tehnologice și intelectuale pot intra într-o nișă îngustă, pentru a obține o mai mare specializare.
- În unele cazuri, producția anumitor bunuri și servicii, în scopul de a obține competitivitate maximă, în același timp, pentru a aplica în mod eficient mai multe strategii de bază.
Este foarte important ca fiecare industrie are propriile sale caracteristici, stimulând utilizarea fie una sau alta strategie.
Condiții de utilizare a strategiilor
Această strategie nu se poate aplica în toate piețele și nu în orice condiții de piață. Pentru a utiliza strategia de focalizare, situația actuală de pe piață trebuie să respecte o serie de condiții:
- Consumatorii trebuie să fie diverse și pentru a forma o varietate de cerere
- nișă de piață selectat ca obiect de specializare, ar trebui să furnizeze vânzările de produse necesare cu o rentabilitate bună și potențialul de creștere a existente
- Într-un segment larg de piață există nișe pentru care cererea poate specializării
- Compania isi propune sa devina un jucator important pe piata, dar din cauza lipsei de resurse, concentrându-se consumatorilor pe o nișă de piață îngustă.
- companiile concurente au reprezentat un segment larg de piață, nu pot fi considerate jucători activi în domeniul nișei de piață concentrat.
Formulare de strategie de aplicare
Experții identifică două forme principale ale strategiei de focalizare de aplicare:
Ambele strategii - și strategia de diferențiere și avantaje de cost concentrate sunt acceptabile pentru utilizare. Este destul de competent va folosi ambele strategii în același timp.
Principiul Accentul asupra costurilor este următoarea: Compania, care operează într-un segment îngust pe vuiet, încercând să obțină un avantaj competitiv datorită faptului că minimizează costul cheltuielilor.
Diferite niveluri de componente de cost în diferite nișe ale gamei de piață contribuie la faptul că societatea, care a ales o strategie de concentrându-se asupra costurilor ca principal, să acorde prioritate pentru optimizarea costurilor în producția de bunuri, o nișă îngustă.
Concentrarea pe diferențiere contribuie la faptul că producătorul încearcă să profite prin vânzarea de produse, care se concentrează pe o varietate de grupuri de consumatori, dar în limitele segmentului selectat. Este necesar, în acest caz, pentru piața de nișă comunitate foarte observat de clienți potențiali care au cerințe speciale pentru produs.
Diferențierea nu implică merge dincolo de domeniul de aplicare al celor care au fost identificate inițial în segmentul de preț.
Utilizarea speciilor descrise strategiei vor fi eficiente dacă sunt aplicate într-un segment țintă strict definit. A fost diferențele sale și reprezintă o cerință majoră pentru diferențiere. segmentul țintă în sine, existența acesteia garantează deja disponibilitatea potențialilor cumpărători.
Concentrându-se ca o strategie competitivă modernă
nișe disponibile în segmentul de mărfuri - o consecință a faptului că societățile cu o gamă largă de produse pe care le vând, nu sunt în măsură să satisfacă nevoile grupurilor specifice de consumatori, iar acest lucru contribuie la apariția unor procese de focalizare, care au fost urmate imediat de concurenți.
Exista companii care se concentrează, focalizarea și resursele principale pentru a răspunde nevoilor grupurilor de consumatori necesare, și așa sunt destul de un avantaj competitiv serios. Acest avantaj, cu toate acestea, nu se extinde dincolo de segmentul selectat.
Nu este deci în acest caz și este important, cât de mare este nisa aleasa. Foarte distinctă de restul segmentului selectat și satisfacerea acestor nevoi, pe care le-a cauzat-o, poate garanta o rentabilitate bună.
Concentrându-se, ca atare, nu garantează realizarea stoarcerii de supraprofit și cea mai înaltă performanță, care va depăși toate rezultatele competiției. Dar o utilizare rezonabilă și competentă a acestor tipuri de strategii - diferențiere și de a reduce costurile, oferă rezultate excelente în practică.
În timp ce concentrându-se, este posibil pentru a obține un rezultat mai mare de concurenți într-un segment larg în cazul în care:
a) societatea se aplică, și foarte activ, strategia de concentrându-se asupra costurilor, ceea ce face costul de producție de bunuri extrem de specializate minime sau diferențierea produselor, în scopul de a satisface cererea de grupuri selectate de consumatori, care sunt lipsiți de atenția de la alți producători.
b) structura atractivă și segmentul comercial divers. segment de piață structurat - este o condiție prealabilă pentru utilizarea de focalizare. Asta face posibil să se evidențieze piața cea mai liberă și profitabile de nișă, care se va acorda o atenție la producător.
Un număr mare de companii folosesc strategii multiple se concentreze îndreptate spre diferite bunuri și sunt destinate complet diferite segmente de public.
O varietate de segmente de piață oferă o oportunitate de a sublinia unele dintre aceste grupuri de consumatori cu cerințe diferite pentru produse și nevoi diferite în marketing și de servicii.
Nu uitați niciodată că utilizarea de focalizare este întotdeauna plină cu riscul de imitație de către concurenți vigilenți. Pentru a face acest lucru, trebuie să se înarmeze cu tine mecanismele de apărare. Printre primele elemente aici - protecție a brevetelor de inventii si tehnologii.