strategia de focalizare

Piața - este, mai presus de toate, lupta, al căror succes depinde nu numai de decizii interne, dar, de asemenea, cu privire la strategia de afaceri. Strategia de focalizare - una dintre cele mai comune. Aceasta implică concentrându-se toate eforturile pe un segment îngust al pieței. Strategia de afaceri poate fi aplicată atât în ​​ofensiva împotriva concurenților, precum și domeniul de aplicare al protecției. Înainte de începerea acțiunilor active, necesare pentru a efectua o muncă îndelungată și minuțioasă de colectare a informațiilor.

Conceptul de bază al strategiei

Esența accentul ca o strategie de afaceri este de a se concentra pe aceleași piețe și același tip de clienți. Este un mic grup de persoane cu nevoi specifice comune. piețele de nișă sunt diferite în funcție de poziția. De exemplu, o zonă geografică, în comun cu cerințele speciale pentru produsul, calitatea unică de caracteristici de serviciu, și așa mai departe. În viitor, activitatea se va concentra pe îndeplinirea acestor cerințe. Strategia de focalizare este ales după o planificare atentă și luarea în considerare. Practic, acesta a recurs la întreprinderile mici. Principalele motive pentru a alege o astfel de strategie: lipsa de fonduri și de incapacitatea de a concurenței.

In plus fata de rivalii locali, există întotdeauna giganți industriali care umplu o cotă de piață mare. Încercarea de a lupta cu ei pe teritoriul lor - este lipsită de sens. Prin urmare, întreprinderile mici ocupă în mod profitabil o mică nișă pe piață. companiile mari ei pur și simplu nu acorde atenție, deoarece acestea ar fi nerentabil pentru a converti producția la producția de produse specifice. Un exemplu ilustrativ - o companie pentru producția de beri speciale la robinet cu gusturile.

De regulă, acestea sunt întreprinderi mici, a căror producție este destinată pentru fanii acestui produs. Companiile mari nu pot intra în această nișă, din cauza aceasta au nevoie pentru a crea condiții pentru producerea de bunuri specifice, iar profitul din acesta este neglijabil. Întreprinderile mici, de asemenea, fabricate cu ușurință mărfuri în cantitățile potrivite, dar ele nu au o șansă de a ajunge pe rafturile supermarketurilor.

Riscul de a folosi strategii

Pentru întreprinderile mici utilizează strategia de focalizare este asociat cu anumite riscuri. specializare îngustă nu lasă loc de manevră. potențial redus ca venituri a crescut depinde de creșterea ponderii din totalul pieței. O companie mica nu poate afecta în mod semnificativ aceste procese. Cel mai adesea, numărul de consumatori de produse specifice au rămas neschimbate pentru o perioadă lungă de timp, și pierde conducerea în segmentul este foarte ușor. Pentru a evita acest lucru, trebuie să aveți o piscină largă de profesioniști. De înaltă calitate este esențială pentru specializarea bunuri și servicii. Ai nevoie pentru a monitoriza în mod constant modificările cererii, și, dacă este necesar, se ajustează produsul pentru el. Un rol important este jucat de noua tehnologie. Apariția lor la companie poate duce la un salt bruscă și de conducere. Alte întreprinderi mici nu vor fi în măsură să stăpânească rapid noi tehnologii și caracteristici cererii (din cauza resurselor materiale limitate).

Principalele dezavantaje ale strategiei de focalizare:

1. Tehnologia de producție pot fi copiate concurenți, fără probleme, care ar putea avea un mare potențial.
2. Liderii de segment poate crește cota de piață de nișă și să distrugă. Și pe piață mai largă, întreprinderile mici nu rămână pe linia de plutire.
3. Companiile mai mici pot fi concurenți pentru a împărți piața în segmente individuale mici, ceea ce duce la o scădere uriașă a cererii.
4. Există întotdeauna posibilitatea unei invazii a unor noi concurenți cu mijloace speciale de producție.

Prin urmare, mulți experți recomandă să fie ghidat de câteva strategii de bază bazate pe caracteristicile pieței.

Condiții de utilizare a strategiei

Aplicați strategia adecvată de focalizare nu întotdeauna. Pentru ea, piața ar trebui să fie unele condiții favorabile:

1. Din cauza o varietate de clienți a generat cerere.
2. Un segment larg de piață este o nișă pentru care specializarea poate fi aplicată.
3. Segment satisface nevoile esențiale ale vânzărilor, lăsând în același timp posibilitatea de a progresului și a rentabilității adecvate.
4. Jucătorii segmentul larg nu lupta pentru o specializare de nișă.
5. Întreprinderea are potențialul de a intra pe piața mondială.

Există două forme de accentul pentru această strategie: diferențiere și costuri. Se aplică aceste forme poate chiar simultan. Esența accentul asupra costurilor este de economisire a costurilor. Este necesar să se reducă costurile de producție și pentru a optimiza logistica cât mai mult posibil. Diferențierea implică o creștere a gamei de produse în aceeași nișă, bazată pe cercetarea de marketing de consum. În acest interval de preț nu ar trebui să fie încălcate. Însuși un produs sau un serviciu trebuie să fie introduse în nevoile de bază ale pieței.

Astfel, există o fragmentare a pieței artificiale în nișe mici, în care compania are un monopol complet.

Prin ea însăși, strategia de afaceri de a se concentra nu aduce profituri mari, dar utilizarea sa corectă va permite companiei să rămână pe linia de plutire și să acumuleze un potențial de extindere.

Versatilitatea este lipsa de legare la cota de piață, deoarece nișa apariție în sine înseamnă apariția unui anumit cerere, care va fi acum îndeplinită. jucătorii mari trebuie să intre pe piață, de obicei, nu constituie o concurență serioasă, deoarece pentru conducerea în segmentul trebuie să studieze în mod constant cererea, pentru a desfășura activități de cercetare de piață. Companiile mari nu au timp liber și resurse pentru a-l.

Dacă pierdeți conducerea într-o nișă mică, este puțin probabil să continue să lupte pentru ea.