Trucuri de creare a unei etichete de preț de vânzare și o creștere a vânzărilor cu amănuntul
V-ați gândit vreodată peste problema cea mai buna pentru a lucra cu etichete de preț pentru a crește vânzările?
Pe acest subiect pare a fi nici o întrebare unul apar: toate totul văzut, auzit, face ceva ce nu se face. Aici este eticheta de preț de obicei, prețul pentru ea - 500.
Bine sau rău? Profitabile sau nu? Și dacă prețul - 499?
Acum vei învăța câteva trucuri, cum ar fi utilizarea etichetelor de preț bine concepute pentru a crește vânzările de magazin.
În practica noastră, suntem întotdeauna metode de testare diferite pentru a încerca să modul în care funcționează, și oferă cele mai bune pentru clienții noștri. Ceea ce este deja de lucru.
Am decis să ridice cortina și să vă spun cum facem astfel încât să puteți pune în aplicare chiar acum.
Pentru a experimenta cu prețurile pe care le percepe gama 5-10% din bunuri magazin. Am pus aceste 5-10% din mărfurile de noile prețuri și uita-te la vânzare.
Uneori, pentru a crește vânzările suficient pentru a reduce sau crește, fie prețul de a face numere „nu este rotund.“ Adică, nu 500, și 490. în mod alternativ, în loc de 450, 499 put.
După schimbarea de preț, de fiecare dată când aveți nevoie pentru a măsura rezultatul celei precedente.
De exemplu, în cazul în care, înainte de un fel de tricouri vândute pentru 10 bucăți pe săptămână, și noua etichetă de preț au început să cumpere până la 12 bucăți - apoi rulează experimentul a fost un succes. Și dacă în loc de 10 bucăți de oțel pentru a cumpăra de la 8 unități pe săptămână - returnează eticheta de preț vechi în loc.
Cum de a juca impactul prețurilor asupra vânzărilor, și de ce 499 este mai bun decât 500?
Deci, Robert Cialdini dă următorul exemplu, pe baza experimentului. Experimentul a fost după cum urmează:
Copiator în valoare, dar pentru el - o coadă lungă. El sa apropiat de om și a spus: „Pot să trec prin coada de așteptare, am nevoie urgent“, și a fost calculat procentul de persoane - 80% permis, 20% nu au fost permise.
În a doua variantă întrebarea sa schimbat: „Băieți, am întârziat, eu pot otkserit?“ Din nou, un procent puțin mai mare este puțin mai mică - nu este permis.
Apoi, a treia opțiune, a patra - procentul este, de asemenea, nu sa schimbat mult. Apoi, experimentatorii au decis:
„Și ce se va întâmpla în cazul în care accentul se pune pe sub formă de fraze, mai degrabă decât sensul său?“.
Și întrebarea a fost: „Bună ziua, pot otkserit, pentru că am nevoie de otkserit“.
La rândul său truc nu a observat, și ca urmare procentul din nou nu este schimbat, oamenii sunt, de asemenea permis să sară coada.
Acest lucru este important aici este principiul: principalul lucru - pentru a spune „pentru că“ ce-ai adus drept cauza grabei dumneavoastră - nu există nici o diferență.
În mod similar, profesorul Cialdini si colegii sai au testat o varietate de lucruri. Aceste legi psihologice lucrează în domeniul vânzărilor, pentru proiectarea etichetelor de preț.
Dacă ați avut prețul unui produs „500“, a barat și ai scris „600“ - se va lucra prea.
Ați putea întreba: de ce? Răspunsul este simplu: noul preț va funcționa numai dacă ați pregătit în prealabil răspunsul, și cere vânzătorii lor să răspundă tocmai acest răspuns pregătit. Că vânzătorii nu sunt pierdute și nu se tem de problema creșterii prețului mărfurilor.
De exemplu, ca aceasta: „Da, prețul este mai mare. A venit un nou lot de mărfuri, și în primul rând dorim să atât de mult acolo. Și apoi ne-am stabilit un preț. " Și nu atât de important ceea ce spui. Nu contează ce răspunsul ar fi „de ce“, atâta timp cât el a fost, iar vânzătorul nu se teme.
O altă întrebare importantă - ceea ce ar trebui să fie etichetele de preț?
Dacă ceea ce citiți acum, interesant și util, partaja link-ul de la rețelele sociale preferate 🙂
Ar trebui să fie tag-uri galbene de preț cu descrieri „gustoase“ (non-tehnic).
Când scrie pe etichetele de preț nu doar „produs de o anumită calitate, care este de 80% din 20% - a; 100% bumbac „etc. - și anume, unele proprietăți uzuale - precum și „rochie doamne elegante“ sau „rochie de cocktail seara femei elegante este perfect pentru orice petrecere“ - acest lucru este mult mai interesant pentru cumpărător.
Trimite un mesaj pentru „gustos“, frumos, așa că a vrut să citească.
Chiar și o astfel de fleac ca laminat frumos eticheta de preț, poate provoca emoții pozitive ale cumpărătorului și motivația de a cumpăra. Și aceste „lucruri mici“, în proiectarea de vânzare etichetelor de preț sunt încă multe ...
