vânzări active,
În cazul în care vânzarea activă utilizată
Pentru segmentul B2C de vânzări active, este de asemenea relevantă, cu toate că ele tind să servească drept o sursă de vânzare de bunuri. Acesta este adesea folosit în pornire pentru promovarea produsului. În timp ce există companii care utilizează vânzări active numai. Acest segment de piață se numește rețea de marketing, cum - ceea ce este de marketing de rețea. puteți citi pe site-ul nostru. Tipuri de vânzări active la persoane fizice:
Specificitatea activ în vânzări
Am sortat deja cu tine - care vinde în mod activ. și cum ați observat, în formă de vânzări are propriile sale caracteristici. Într-adevăr, specificul de muncă în vânzări active, este de așa natură încât vânzătorul de pregătire durează puțin mai mult decât pentru cele mai simple, tipuri de vânzări. agent de vânzări activ se confruntă cu faptul că oamenii nu sunt dispuși să comunice și, în cel mai bun, ei au obiecții în etapa stabilirii contactului, cel mai rău caz, puteți rula în grosolănia deschisă. Se înțelege că, în cazul în care cumpărătorul nu își are reședința pe teritoriul vânzătorului (de la magazin), se comportă destul de diferit. Și agenți de vânzări active trebuie să fie pregătite să nu aibă o reacție standard a cumpărătorului în avans. Atunci când formarea pentru vânzătorii ar trebui să acorde o atenție deosebită la cunoașterea tehnicilor de vânzare, în special în etape, cum ar fi identificarea nevoilor și obiecțiile clienților.
Realitatea este că vânzătorul, care a vândut bine în magazin, poate în vânzări active, arată rezultate foarte slabe. Prin urmare, agenții de vânzări în timpul antrenamentului respectă aceste reguli:
- Indeplineste toate etapele biroului de vânzări, vânzătorul la prima ieșire în domeniu trebuie să fie pregătite pentru 100%. magazin Cumpărătorul poate pur și simplu nu cunoașterea mărfurilor, în domeniile vânzătorului alfabetizare doar nimeni nu va vorbi. Atâta timp cât vânzătorul nu este dispus să facă nu-l lăsa în domeniu.
- Negociați toată complexitatea activității în vânzări active pentru un alt interviu. Pregătirea de afaceri activ specialist în vânzări pentru o lungă, nu pierde timpul pe cei care pleacă după o săptămână de muncă.
- Acordarea de sprijin maxim angajatului în primele 2 săptămâni de muncă. În mod constant să comunice cu subordonații să-l ajute în vânzarea, vânzări de tren. Du-te la angajat a început de zi cu zi un spectacol rezultate.
- instruirea personalului din teren - este cel mai eficient instrument pentru a influența rezultatul. Nu le neglija, dacă nu aveți un domeniu de studiu abilități de studiu în detaliu acest proces important.
- Învățați vânzătorii finaliza întotdeauna tranzacția. Finalizarea tranzacției în vânzări active, are un rol imens. Această fază, să acorde o atenție deosebită în timpul antrenamentului.
Un bun personal de vânzări în mod activ pe piața forței de muncă este de mare valoare. Pentru ei fiind personalul de război, salariile managerilor de vânzări active pot ajunge la câteva sute de mii de ruble pe lună.