Lucrul cu directoare
interesant
În țară - liderul Statelor Unite, de afaceri catalog este bine dezvoltat cataloage de vânzare pe piață. Participanții la această piață au învățat că este necesar să se vândă prin cataloage. Acest bunuri de uz casnic, mobilier, îmbrăcăminte, lenjerie de corp, echipamente de birou, produse alimentare, DVD-drive-uri, etc. Serviciu de vânzare la distanță prevăzute și oferă consumatorilor o condiții foarte convenabile. De exemplu, pentru 17 $ poti prelua o lună pentru a închiria un DVD-discuri din colecția de mai mult de 50 de mii. copii, livrarea este gratuită.
cetățeni Romania astfel de metode de vânzare este încă o noutate, dar fac parte din viata. Consumatorii au fost mult timp de cumpărare din cataloage produse cosmetice, mobilier si bunuri de uz casnic. Dar, atâta timp cât nu devine norma. Faptul că munca este destul de ieftin în România. De exemplu, în Europa, vânzările de birou furnizează 80% face prin cataloage și în România, din cauza salariilor mici aceeași papetărie tranzacționate întotdeauna în mod obișnuit, în magazine convenționale. În plus, cataloage comerciale se aplică în principal numai pentru bunurile tehnologice, deoarece acestea sunt stocate pentru o lungă perioadă de timp și bine tolerată de transport. Un exemplu tipic de produse de tehnologie - cărți, reviste și alte materiale tipărite. Cu toate acestea, telecomanda poate vinde doar despre orice, în cazul în care să stabilească depozitare și transport de proces, având în vedere caracteristicile mărfurilor. De exemplu, în Japonia, există organizații care vând împrumuturi în numerar prin vânzări la distanță. Consumatorul de a face o achiziție ar trebui să fie trimise prin poștă numai anumite documente. În acest scop, sistemul financiar existent, protejat de fondurile de asigurări de sănătate. Produse chiar houseplants ar putea fi de vânzare prin cataloage, dar simplificat prost procesul de depozitare și de transport, acestea pierd produs de calitate și nu vor fi acceptate de către cumpărător.
Trebuie să vă asigurați că directorul a cauzat consumatorului o mulțime de emoții pozitive. Pentru a face acest lucru, împreună cu primul catalog care a ajuns la o anumită persoană, trebuie să-l trimită un cadou, deși mici, dar va provoca emoții pozitive în client. Apoi i dai ceva de ziua lui sau o altă sărbătoare care vine. Oferta premii pentru a atrage noi cumpărători. Dar, mai presus de toate, este necesar să dobândească o anumită bază de date cumpărători potențiali.
Cel mai simplu mod - de a cumpăra sau închiria bază de date gata făcute. Mare succes este de a cumpăra o bază de date a clienților către o altă organizație specializată în cataloagele de vânzare.
În orice caz, să lucreze fără o bază de date este foarte dificilă, imposibilă. Este nevoie de timp de funcționare.
Organizațiile străine de metode de vânzare la distanță utilizate în România, pe care le-au folosit în propriile lor țări, dar nu toate dintre ele funcționează pe consumatorul român. Și chiar realizarea, străinii sunt pe tehnica lor. Acesta este avantajul companiilor românești implicate în afaceri de aderare: ei știu mai bine mentalitatea Rumyniyan. În plus, companiile românești este mai mică decât cele străine, și, prin urmare, mai mobil. Este mai ușor să accepte decizia inițială de a inova și de experiment. Văzut din acest unghi, se dovedește că apropierea de oameni - aceasta este doar un instrument, cu care firmele românești pot câștiga în competiția cu firmele occidentale, cu experiență.
În fiecare director, și de Vest și companiile românești pot găsi o gamă largă de produse. Fiecare centimetru din pagina conține informații despre produs. De exemplu, în multe cataloage, oferind cărți, situate între 500 și 550 de exemplare. Dar cataloagele de carte nu merg la orice comparație cu cataloagele de îmbrăcăminte, în cazul în care fiecare model individual este prezentat în mai multe culori si cu diferite perspective.
Cu toate acestea, chiar toată această diversitate nu este încă în măsură să depășească chiar și teama consumatorilor români. Ei încă nu au fost folosite pentru a comanda haine de cataloage. Problema este că oamenii nu știu dacă se va potrivi dimensiunea și culoarea. În plus, pe fete-modele cu figura perfecta toate lucrurile arata perfect, care nu este simplu obyvatelnitsah. companiile occidentale au fost în măsură să rezolve prima problemă. Ei trimit haine comandate în mai multe culori și dimensiuni, dar care nu se încadrează, consumatorul trimite înapoi.
Problema cu lent cataloagele de actualizare poate fi rezolvată în felul următor: clienții fideli în loc de un catalog de mare pentru a trimite pliante mici sau broșuri cu știri.
sistem convenabil de comenzi și un serviciu bun atrage noi clienți. Numărul de vânzări cataloage fani a crescut treptat, si confirma potentialul acestei afaceri.
Caracteristici fax poștală
Formularea ofertei