Material pentru metodica Compania merchendayzerov- sku

Modificări în ultimul deceniu pe piața de retail din România, însoțită de creșterea de lanțuri de retail, creșterea numărului de producători, și, ca urmare, extinderea gamei de produse vândute, a dus la necesitatea de a utiliza noi instrumente de marketing pentru a supraviețui și de a îmbunătăți eficiența într-un mediu concurențial

Unul dintre instrumentul cel mai accesibil și eficient este merchandising

Principalele obiective ale merchandising

Asigurarea disponibilității continuă a gamei de produse în fiecare ieșire

Asigurarea calculelor de produse la punctele de vânzare, în conformitate cu principiile de bază ale merchandising eficiente

Formarea prin optimizarea modul de calcul al cererii de consum și de fidelizare a clienților la produs

Maximizarea utilizarea zonei comerciale a magazinului

rotația la timp a produselor pe termenul de valabilitate

Furnizarea informațiilor de marketing necesare

Concepte de bază și termeni

POS-materiale (materiale POS, POS - puncte de vânzare - locul de vanzare) - sunt materiale care contribuie la promovarea brandului sau a produsului la punctul de vânzare (vorbareti raft, titularii de preț, wobblers, etichetelor de preț, dopuri, standuri promoționale, dozatoare, etc.)

SKU (stoc Păstrarea unitate) - SKUs, o unitate a grupului de mărfuri, un singur articol este utilizat în comerț pentru a urmări statisticile referitoare la vânzări

Adaptarea - scrierea de pe solduri de ieșire reprezentanții virtuale

Articolul - un cod unic, pe care societatea identifică pozițiile diferite (articolul îmbunătățește căutarea confortul produsului pe un raft sau în sistemul de informații)

Sortimente matrice - un document care cuprinde o listă completă a tuturor elementelor oferite spre vânzare în magazin

Bloc aspect - blocuri de calcul de producție a unui brand, atât pe orizontală cât și pe verticală

Marca (brand) - marca, fabrica de marcă, soi, calitate (este un vechi, de origine probabil scandinavă)

Structura verticală - localizarea bunurilor de același de sus în jos

soldurile virtuale - diferența dintre produsul real rămâne în priză și calculatorului rămâne (prezența reziduurilor în magazinul virtual interfera cu livrarea la timp a mărfurilor în puncte de vânzare cu amănuntul)

Hypermarket - magazin de peste 20 de mii de metri pătrați, cu un grad ridicat de mecanizare și automatizare a operațiunilor de încărcare și descărcare pentru vânzare sunt cantități relativ mari de mărfuri

Orizontală aspect - bunurile situate pe toată lungimea rafturilor (structura are doua tipuri de cazare - pentru utilizarea produsului sau marca)

„Aur“ raft - uite raft la cumpărător (la înălțimea de la 1,3 m la 1,6 m)

Soldul Computer - valoarea producției înregistrate în sistemul de evacuare

Layout-ul de bază - un afișaj permanent al mărfurilor pe zonele comerciale tradiționale: Rafturi

Lipsa de bulion / OOS (din stoc) - lipsa de inventar într-un magazin (pe raft la stocul magazinului)

Planogram - aranjament de produse din gurile de scurgere din zona de vânzare

Prezentarea de a se adapta - furnizarea de informații complete cu elementele de evacuare pentru diferența dintre computer și soldurile reale, precum și o cerere de a scrie off

Rotirea produsului - produse depășite actualizare merchandiser la un nou (metoda FIFO - mărfurile trebuie să fie efectuate în același mod în care a mers la magazin)

Supermarket - un magazin care vinde întreaga gamă de produse alimentare și nealimentare

Tencuielilor - o unitate de produs al unui anumit brand, expuse în primul rând cu care se confruntă magazin raft către cumpărător

Formula de merchandising eficiente

Reguli pentru prezentarea produselor pe podea de tranzacționare

Produsele trebuie să fie reprezentate ca un blocuri corporative uniforme (consolidare produs o marcă într-un singur loc)

Produsele sunt puse la dispoziția cumpărătorilor

Produsele de cumpărare impulsive trebuie să fie plasat într-o poziție proeminentă și să atragă atenția cumpărătorilor

Marfa trebuie să fie prezentabil

Acest produs ar trebui să fie întors cu fața către client

afișare pe verticală, de preferință, de bunuri la care mărfurile similare sunt pe rafturile tuturor rafturile de sus în jos, în mai multe rânduri

Afișarea mărfurilor ar trebui să excludă nule

Acest produs nu trebuie să fie acoperite eticheta de preț, orice alt produs sau orice obiect străin

În cadrul grupului de produse marfa trebuie sa fie in grupul de pret

Cu cat mai multe bunuri de pe raft paramentelor, cu atât mai bine

Amplasarea optimă a mărfurilor - la nivelul ochilor (130 - 160 cm de la podea)

* Puncte „fierbinți“ podea de tranzacționare:

Locuri unde schimbarea direcției de deplasare a cumpărătorilor

Pe lângă produsele care stabilește la nivelul ochilor

Pe lângă produsele cererii impulsiv

Produse mai bune pentru a răspândi de la stânga la dreapta în funcție de direcția de deplasare a cumpărătorilor

Funcții de bază Merchandiser

Controlul disponibilității produselor pe rafturi, în domeniul de evacuare de inventar și depozit

Asigurarea disponibilității listelor de prețuri și conformitatea acestora cu produsele prezentate

Furnizarea unui / raport de fotografie raport

Formarea produselor pentru a reveni

Formarea ordinului recomandat pentru produsele care lipsesc

Standarde de performanță Merchandiser «SKU» Companii

Schema de program de lucru Merchandiser

Înainte de a pleca pentru ruta

Merchandiser cunoaște toate caracteristicile esențiale ale produselor servite (prețuri, termenii și condițiile de depozitare, ambalare, standarde de merchandising, etc)

Traseul se face pentru o săptămână, și determină ordinea de vizite vols cu vizita planificată a Tovarăși și timpul minim pentru a trece de la unul la ceilalți tovarăși

Prima vizită pe traseul nu mai târziu de 9,00

Merchandiser planifică activitatea pe o bază de zi cu zi, în funcție de prioritățile societății și sarcinile speciale atribuite supraveghetor

Schema de lucru în magazin

După o vizită la priza

Pe baza rezultatelor merchandiser a remarcat folosi cunoștințele profesionale, prezintă modalități de a le îmbunătăți

ia act de Merchandiser în raportul zilnic al tuturor colectate în timpul vizitei de informații importante, indică probleme pentru următoarea vizită

Toate informațiile sunt corecte și înregistrate cu acuratețe

Documentele frumos pliat și nu este accesibilă

Termen de: în timpul vizitei Tovarăși

Cine poate: Coordonator de proiect

Metoda Furnizarea de: ON «ST-MOBI.COM»

Cerințe privind calitatea și caracterul complet al fotografiei:

o gamă completă de produse deservite, prezente în TT în ziua de fotografiere

calcule de calitate corespunde principiilor de bază de merchandising eficiente

existența unor liste de prețuri pentru toate produsele

conformitatea cu cerințe speciale (dacă este cazul)

Raportul poziție (un raport privind disponibilitatea bunurilor)

Termen de: în timpul vizitei Tovarăși

Cine poate: Coordonator de proiect

Metoda Furnizarea de: ON «ST-MOBI.COM»