Metode de determinare a bugetului de publicitate al companiei
Metoda fixă Buget
Determinarea bugetului pe baza unui procent din vânzări
Determinarea bugetului pe baza unui procent din vânzări, a primit concursul
P - vânzările totale ale companiei;
Etz - elasticitatea prețurilor cererii.
În cazul cel mai general, elasticitatea cererii pentru orice indicator este o rata de schimbare a vânzărilor totale la indicatorul de schimbare de la un procent (cu toate celelalte variabile rămânând constante). Dacă elasticitatea este mai mică decât unitatea, atunci modificarea indicatorului cu un procent duce la o schimbare în totalul vânzărilor de mai puțin de o sută (cerere inelastică). Dacă elasticitatea este mai mare decât unu, atunci modificarea indicatorului cu un procent duce la o schimbare în totalul vânzărilor de mai mult de o sută (cerere elastică). elasticitatea prețurilor cererii se calculează după cum urmează:
unde q - valoarea totală a vânzărilor de mărfuri la prețul;
# 8710; q - modificarea volumului total al vânzărilor pentru bunuri după modificarea prețului;
P - prețul mărfii la schimbările sale;
# 8710; P - schimbarea prețului mărfurilor.
O limitare a acestei metode este că se aplică numai în ceea ce privește produsele cu o elasticitate a prețurilor cererii.
Agentie de turism care vinde bilete, a identificat următorii parametri:
Acum, ia în considerare aceste obiective singur.
Una dintre principalele probleme în această ecuație - necunoscut factorul k.
Acest criteriu este cel mai preferat pentru finantatori, care sunt folosite pentru a evalua toate proiectele bazate pe o comparație a rentabilității / impactului acestor proiecte.
E (3) = (kf - c) / c = kf / c - 1 = E (2) - 1
Fig. 2. GRP curba costului
Această funcție este descrisă de următoarea formulă:
unde g - cantitatea achiziționată GRP;
C (g) - prețul de cumpărare în valoare de g GRP;
cu - prețul de achiziție pe unitatea de GRP;
d - coeficient care reflectă reduceri de valoare la cumpărarea în cantitate GRP g.
Valorile D variază de la 0 la 1. Mai mică reducere, d este mai aproape de unitate. Când d, egal cu unu, nu există nici o reducere la toate.
Această funcție este descrisă de următoarea formulă:
unde g - volumul achiziționat GRP (cel puțin, g (min);
f (g) - eficiența obținută atunci când cumpără într-o cantitate de g GRP;
a și b - pozitiv coeficienți.
GRPS cel puțin următoarea formulă:
f (g min) = f (max) - a × g (min) (-b).
De aici se poate obține valoarea coeficientului de:
Astfel, eficacitatea într-o cantitate GRP g poate fi exprimată după cum urmează:
f (g) = f (max) - [f (max) - f (g min)] x (g / g min) (-b). (2)
Pentru a utiliza cu formula (3), este necesar să se cunoască toate cele cinci dintre elementele sale constitutive. Două dintre ele sunt empirice.
Următoarele două elemente ale formulei - și coeficienții Db - derivate din formulele (1) și (2):
g (B) - numărul maxim de GRP, care pot fi achiziționate în întregul buget;
f (gB) - eficiență atunci când cumpără în cantitate GRP g (B);
g (min) - minim GRP;
c (g min) - prețul de cumpărare în valoare de g GRP (min);
f (g min) - eficiență atunci când cumpără într-o cantitate GRP g (min).
Pentru a verifica modul în care formula care rezultă, luați în considerare următorul exemplu de practicile de planificare media Noua Zeelandă.
Folosind formula 1, obținem două ecuații:
1,8 x 49 800 x 200 C = d;
49800 = 100 × C d.
Prin urmare, factorul d este dată de:
Acum, de la formula (1) poate fi costul unei unități de GRP:
C = 49 800 x 100 (-0.848) = 1002.8 dolari.
g (B) = (100000 / 1002.8) (1 / 0,848) = 228 GRP.
Când cumpărați o cantitate de a ajunge la publicul nostru GRP-țintă va fi 47.86% (conform AGB McNair New Zeland Ltd.).
Acum vom calcula coeficientul b:
b = -ln [(1 - 0.4786) / (1 - 0,1575)] / ln [228/100] = 0,5822.
Astfel, toate componentele cu formula definită (3), și acum este posibil să se calculeze suma GRPS optime:
g (opt) = 100 x [((1 - .1575) / 1) x ((0,848 + 0,5822) / 0848)] (1 / 0.5822) = 183 GRP.
Numărul optim de GRP-a fost mai mică decât cantitatea de GRP, pe care o puteți cumpăra de a cheltui întregul buget (228) GRP.
c (g opt) = 1002,8 × 18300.848 = 83,182 dolari.
Eficiența sau în acest caz, o acoperire a publicului țintă pentru a cumpăra 183 este de 40.73% GRP:
f (g opt) = 1 - (1 - 0,1575) x (183/100) (-0,5822) = 0,4073.
În procesul de soluționare, și sa dovedit că, la determinarea numărului minim de GRP - g (min) poate fi permis un erori destul de mari, iar în același timp, este în continuare numărul optim de GRP va fi determinată mai mult sau mai puțin precis. Prin substituirea formulei pentru determinarea unei cantități optime de alte valori g GRP (min) următoarea imagine.
La valori g (min) 75-125 diferența valorilor g corespunzătoare (opt) a fost de 28, cu valori GRP; g (min) 90-110 diferența valorilor g (opt) corespunzătoare a fost de numai 9 GRP. De aici putem trage concluzia că g (opt) nu sunt prea sensibile la unele g (min) oscilații. Această situație permite experților pentru planificatorii mass-media nu vă faceți griji prea mult despre determinare, nu destul de precisă a g (min).
versiune de tipărit